其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，有大部分的賣家沒有發(fā)現(xiàn)自身鏈接所存在的問題，沒有找出并解決它們，就鋪張開廣告，使得大量的廣告費(fèi)如水過鴨背一般的浪費(fèi)掉，從而使其在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中的成本不斷上升，整條運(yùn)營(yíng)鏈的壓力加劇，最終還是草草收?qǐng)觥?br />
開完了一種廣告就放置不理，任由廣告自己去跑數(shù)據(jù)，這是新手賣家們?nèi)菀追傅腻e(cuò)誤，這樣容易使得廣告跑出來的數(shù)據(jù)不盡人意，看著數(shù)據(jù)發(fā)懵，不知道一時(shí)是要去優(yōu)化listing還是給價(jià)格做調(diào)整。
單單靠自動(dòng)廣告跑數(shù)據(jù)而不去研究手動(dòng)處理，究其原因還是懶的問題，很多新手賣家想得很美好，覺得開完自動(dòng)廣告之后，就可以等來想要的數(shù)據(jù)，等來想要的訂單，而最終的結(jié)果，往往等來的是廣告費(fèi)爆表，還毫無(wú)效果。
如果只是單一的開某一種廣告，最終造成的后果listing的流量也會(huì)很單一，訂單也會(huì)很不穩(wěn)定。
2、缺乏全面的關(guān)鍵詞研究，沒有對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分分類
很多賣家所調(diào)研的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相關(guān)，這會(huì)導(dǎo)致廣告走向失敗，又或者只打；固定的幾個(gè)大詞，不愿長(zhǎng)時(shí)間去做全面的研究，導(dǎo)致廣告效果匹配度不高，廣告成本高Acos控制不住，廣告費(fèi)用不斷白白流失。
3、沒有及時(shí)否定關(guān)鍵詞或者否定方式不正確
每跑一次廣告都會(huì)經(jīng)常跑出一些和產(chǎn)品不相關(guān)的詞，尤其是新品推廣前期，如果賣家不定時(shí)回來看看給這些不想管的詞做否定，不設(shè)否定關(guān)鍵詞的預(yù)算，那么廣告費(fèi)用會(huì)被大量無(wú)效詞吃掉，最終這個(gè)廣告也會(huì)成為質(zhì)量得分很差的廣告活動(dòng)。
否定廣告是可以過濾掉大部分的垃圾流量，節(jié)約賣家的廣告成本，獲得更多的產(chǎn)品曝光，但有時(shí)否定的方式不對(duì)，也有可能會(huì)破壞廣告的結(jié)構(gòu)，影響廣告曝光。
比如在設(shè)否定廣告時(shí)，直接詞組否定，導(dǎo)致這個(gè)否定廣告嚴(yán)重影響其他長(zhǎng)尾詞的表現(xiàn)。
舉一個(gè)例子，比如的產(chǎn)品是女士墨鏡，跑廣告時(shí)跑出了"男士墨鏡"不相關(guān)的關(guān)鍵詞，假設(shè)你直接精準(zhǔn)否定了男士墨鏡這個(gè)不相關(guān)的關(guān)鍵詞，有可能會(huì)把墨鏡這個(gè)詞以及它的長(zhǎng)尾詞曝光都連帶影響了。
所以這時(shí)，建議可以把"男士墨鏡"的精準(zhǔn)否定廣告關(guān)了，重新精準(zhǔn)否定有線，這樣一來，也不影響墨鏡這個(gè)詞以及它的長(zhǎng)尾詞的曝光了。
所以，在否定廣告時(shí)，盡量使用設(shè)置精準(zhǔn)否定，以避免產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞和其他關(guān)鍵詞流量受到影響。
4、頻繁調(diào)整廣告或頻繁調(diào)整listing
有的賣家急于知道廣告數(shù)據(jù)的好壞，會(huì)頻繁地去調(diào)整廣告，殊不知平臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)是有延遲的，導(dǎo)致很多可能轉(zhuǎn)化好的廣告組最后都被浪費(fèi)了。
另外，頻繁調(diào)整listing也是一樣。在課程上，我們經(jīng)常會(huì)提，沒事千萬(wàn)不要?jiǎng)觢isting的三大手術(shù)：標(biāo)題、主圖、類目。
好的調(diào)整叫優(yōu)化，不好的叫破壞，而大部分賣家在日常的運(yùn)營(yíng)操作中更多的是后者。每一次對(duì)Listing的調(diào)整都會(huì)使亞馬遜系統(tǒng)重新評(píng)估Listing權(quán)重，如果調(diào)整后Listing權(quán)重下降，必然導(dǎo)致Listing排名下降，進(jìn)而造成PPC廣告成本升高。
5、認(rèn)為廣告出價(jià)、預(yù)算越高越好
一些新賣家在做CPC廣告時(shí)很想當(dāng)然，認(rèn)為產(chǎn)品賣不動(dòng)時(shí)，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)就可以讓展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至覺得高出價(jià)就可以為自己的產(chǎn)品帶來源源不斷的訂單，殊不知這種想法其實(shí)是一個(gè)大誤區(qū)。
你先設(shè)想一個(gè)這樣的事情：如果亞馬遜設(shè)定高出價(jià)就能占領(lǐng)廣告位，最終平臺(tái)會(huì)變成怎么樣？
就是誰(shuí)有錢誰(shuí)就能占領(lǐng)廣告位，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，用戶會(huì)慢慢喪失對(duì)平臺(tái)的信任感。而亞馬遜本身作為一個(gè)極其在乎用戶體驗(yàn)的平臺(tái)，這樣的做法跟它本身的理念是相悖的。
所以，只有你的listing表現(xiàn)越好，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上去了，質(zhì)量得分越高，廣告費(fèi)也就能少花一點(diǎn)。
6、經(jīng)常暫停廣告
廣告的投放需要連續(xù)性，一旦廣告暫停，就會(huì)讓廣告的權(quán)重在被降低，對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重和排名也會(huì)有更明顯的下降，帶來的影響也是持續(xù)性的。
而此時(shí)即使你提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，轉(zhuǎn)化也很難恢復(fù)到原來的狀態(tài)，因此不要輕易暫停廣告。
除此之外，產(chǎn)品的價(jià)格大幅度變動(dòng)、庫(kù)存斷貨、差評(píng)增加等問題也是影響廣告成本上漲的因素。如今，越來越多的賣家都感覺到廣告成本越來越高，若還像之前那樣粗放式進(jìn)行廣告投放，那成本將不堪設(shè)想。
因此，在往后的運(yùn)營(yíng)中，賣家對(duì)于廣告的投放需要更加精打細(xì)算、更加有策略、更加精細(xì)化。
當(dāng)然對(duì)于賣家來說最好的是可以解決免費(fèi)流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動(dòng)運(yùn)營(yíng)。
