2021年對(duì)于很多人來說是不平常的一年，尤其是對(duì)于亞馬遜賣家而言，我們大抵都感受到了今年與往年的不一樣。疫情反彈，封號(hào)大潮，國內(nèi)外接連出現(xiàn)汛情，物流成本變高，物價(jià)上漲，亞馬遜平臺(tái)越來越規(guī)范、嚴(yán)格等。但強(qiáng)者向來是把阻力當(dāng)成動(dòng)力，俗話說，“亂世出英雄”，我們可以把這一年當(dāng)成“亂世”，此亂世非彼亂世，每個(gè)行業(yè)每個(gè)時(shí)期都會(huì)經(jīng)歷些許波折，向來一帆風(fēng)順只是愿景。所以，我想說：現(xiàn)在入駐亞馬遜依然是最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)現(xiàn)如今是最大化的推動(dòng)“人人（賣家）”平等，這對(duì)于新賣家而言更能順利度過新手期...
2021年只剩2個(gè)月了！是否還有大事未了？2022年亞馬遜新賣家入駐通道，已開啟一個(gè)多月，并持續(xù)開放中！亞馬遜向中國賣家開放17大海外站點(diǎn)，對(duì)接多達(dá)3億+活躍付費(fèi)用戶，以及超500萬企業(yè)機(jī)構(gòu)買家！需要入駐2022年亞馬遜平臺(tái)的新賣家們，機(jī)會(huì)就擺在你眼前，看你的選擇了。
亞馬遜廣告干貨分享
亞馬遜廣告如何做才能帶動(dòng)你listing的自然流量
亞馬遜廣告，很多小賣家對(duì)它是又愛又恨，自己投放了那么多，大部分是虧損，或者根本就不出單。但同時(shí)去看很多快速推起來的產(chǎn)品，都有在做廣告，而且?guī)缀醵几采w了所有能找到的關(guān)鍵字，力度不可謂不大，而反觀自己的廣告，acos是要上天的感覺，自然流量依舊遙遙無期。
我們該怎么做呢？可以從兩大維度去分析：
一、降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用
亞馬遜廣告，甚者很多其他平臺(tái)的廣告，都是模仿google adwords廣告而產(chǎn)生的，其最大的原則依舊是讓表現(xiàn)最好的廣告排名排名在最前方（通俗翻譯，谷歌原話是讓用戶搜索到他最需要的內(nèi)容）?？梢姡⒉皇浅鰞r(jià)越高，排名就會(huì)越靠前，相反，廣告表現(xiàn)越好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)越低，排名卻越靠前。
廣告表現(xiàn)=關(guān)鍵字質(zhì)量+文案，從數(shù)據(jù)上客觀的反應(yīng)的是這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率CTR。
1、因此我們要對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行篩選，剔除低ctr，留下高CTR的關(guān)鍵字，使得整個(gè)廣告表現(xiàn)更好。
2、我們要對(duì)我們的圖文及價(jià)格，review進(jìn)行優(yōu)化，使得客戶有更強(qiáng)的點(diǎn)進(jìn)欲望，而不會(huì)在搜索結(jié)果里觀望（大家可以從搜索結(jié)果看下自己的listing，換個(gè)角度想想，為何不點(diǎn)進(jìn)來看，通常會(huì)對(duì)比的因素，如價(jià)格，reivew，圖片等） 。
3、要增加廣告的整體曝光量，因?yàn)樵黾拥年P(guān)鍵字多了，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就大，在假設(shè)所有加入的關(guān)鍵字都能達(dá)到平均CTR的水平，那么點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)下降。
每日固定限額=曝光量*平均ctr*單次點(diǎn)擊費(fèi)用：100=y*0.02*xy值變大，x值自然要減小。
二、提高轉(zhuǎn)化率
與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素有： 流量精準(zhǔn)度。
亞馬遜廣告過于廣泛帶來的就是廣泛的相關(guān)或者不相關(guān)的流量，比如自動(dòng)廣告，比如廣泛手動(dòng)廣告，需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵字，縮小范圍，提取高曝光高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字出來 。
一般按兩種目標(biāo)進(jìn)行分類：
1、跑量：單獨(dú)的廣告活動(dòng)，不計(jì)較acos，只管出單，所有測試的詞語，統(tǒng)統(tǒng)放入，包括自動(dòng)廣告也在詞類 。
2、高質(zhì)量關(guān)鍵字：提取出來的高曝光高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化的詞語，不在于多在于精，放在這里進(jìn)行放大主推 我們所說的帶動(dòng)自然流量，實(shí)際就是帶動(dòng)某個(gè)關(guān)鍵字從助跑期，到平行期，到下坡自動(dòng)加速期，只不過我們一次推很多詞而形成了批量的排名，帶來批量的流量。
開廣告的營銷策略
廣告投放準(zhǔn)備第一步，為每一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)置明確階段目標(biāo)及回報(bào)預(yù)期。
開廣告的四大目標(biāo)
1.增加新產(chǎn)品銷量
2.生成更多產(chǎn)品評(píng)價(jià)
3.為業(yè)績欠佳的SKU提高銷量或者清理庫存
4.提高品牌可見度
無人不為流量煩憂，賣家推廣引流瓶頸無法突破，賣家如何高效投放亞馬遜廣告？
我相信你的疑問絕不僅如此，所以我們希望與各位賣家朋友齊聚一堂，共探個(gè)究竟，以勝利者的姿態(tài)，去迎接黑五網(wǎng)一。想要深入了解更多關(guān)于亞馬遜廣告的技巧，歡迎來參加百馬匯主辦的2021亞馬遜廣告流量運(yùn)營大會(huì)。
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時(shí)間地點(diǎn)：
大會(huì)時(shí)間：2021年11月21日 13:00--19:00
大會(huì)地點(diǎn)：深圳市龍華區(qū)深圳北西廣場維也納酒店負(fù)一樓（致遠(yuǎn)中路2號(hào)）
