經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家都知道，在業(yè)界里有句話叫做：三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。由此可見(jiàn)，一個(gè)成功選品對(duì)于一件商品是否可以快速爆單起到了至關(guān)重要的作用。做事有“二八原則”，做亞馬遜也一樣，選10個(gè)產(chǎn)品，即使失敗了8個(gè)，最后只成功了2個(gè)，這并不重要，要知道，亞馬遜是世界上流量最大的復(fù)購(gòu)電商交易平臺(tái)，只要有2個(gè)爆單就能讓你的店鋪很好的維持運(yùn)營(yíng)下去。對(duì)于一些剛?cè)腴T(mén)新手小白來(lái)說(shuō)，熟知亞馬遜選品的原則是非常有必要的，這樣可以讓你避開(kāi)許多不必要的誤區(qū)。下面就是我所總結(jié)的一些點(diǎn)，希望看完對(duì)你有幫助。

 

1.消費(fèi)者的需求

 

賣(mài)家在選品的時(shí)候一定要充分考慮每個(gè)地區(qū)、每個(gè)國(guó)家和每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)檫@些差異，很多時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的需求不同，舉個(gè)例子，日本客戶就偏向于小巧的運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)所占的空間小。

 

2.產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力

 

顧名思義，就是產(chǎn)品在后期有沒(méi)有好的發(fā)展空間，產(chǎn)品需求是否大，這些都是需要我們?nèi)タ紤]的。比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的寵物用品需求比較高，而且國(guó)內(nèi)對(duì)這類(lèi)商品需求也比較高。

 

3.產(chǎn)品利潤(rùn)

 

選品的時(shí)候，一定要存在一定的利潤(rùn)空間，我們做產(chǎn)品，出發(fā)點(diǎn)就是為了賺錢(qián)，現(xiàn)在的高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)境下，如果從沒(méi)有利潤(rùn)的話沒(méi)那么也是會(huì)失敗的。

 

4.貨源優(yōu)勢(shì)

 

很多時(shí)候，貨源的好壞，決定了你的店鋪能夠獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)量，新手選擇貨源的時(shí)候，如果你能夠找到一些市場(chǎng)或者工廠，貨源就具有一定的優(yōu)勢(shì)；如果沒(méi)有的話，也可以在網(wǎng)上尋找貨源；在定下產(chǎn)品之前首先要對(duì)做的平臺(tái)和站點(diǎn)進(jìn)行試產(chǎn)分析，看商品是否有市場(chǎng)。

 

5.產(chǎn)品專(zhuān)利

 

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還是非常嚴(yán)格的，如果別人把自己的商品在亞馬遜平臺(tái)申請(qǐng)專(zhuān)利之后，沒(méi)有授權(quán)是不能賣(mài)的，特別是一些知名品牌；這些問(wèn)題在跨境電商平臺(tái)非常嚴(yán)格，如果你不想落得封店的下場(chǎng)，最好是獲得授權(quán)之后，在上架進(jìn)行售賣(mài)。

 

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 

不管是做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，都是有競(jìng)爭(zhēng)的，而且惡意也是不可避免的。搜索同一件商品，商品的價(jià)也是不一樣的，我們這時(shí)候就需要分析對(duì)手，然后分析他們有什么優(yōu)勢(shì)，然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，來(lái)做去差異化。

 

7.物流運(yùn)輸

 

商品是發(fā)往海外的，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間比國(guó)內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)，加上海關(guān)等因素，不同地區(qū)的時(shí)間也是不一樣的，三五天慢的也有一個(gè)月的，還有就是商品在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)擠壓的情況，這時(shí)候就要考慮選擇商品時(shí)的耐擠壓程度和大小了。

 

亞馬遜選品是一個(gè)很宏觀的問(wèn)題，如果非要去深究，不是一下子就能講完的，一些非必要的問(wèn)題可以后期再慢慢了解，我所給大家歸納的是比較重要的知識(shí)點(diǎn)，希望看完以上的內(nèi)容可以對(duì)大家有所幫助，關(guān)注我們，后期為您分享更多關(guān)于亞馬遜選品方面的知識(shí)。