雖然一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)listing這個(gè)老生常談的問(wèn)題，但你確定你已經(jīng)100%掌握了嗎？從某些方面來(lái)說(shuō)，listing就是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的銷量很大程度上取決于listing的展示情況。正所謂“酒香不怕巷子深”酒再香，香味也得傳得遠(yuǎn)才行。今天我們就來(lái)聊一下，一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？
一、關(guān)鍵詞是否已經(jīng)到位
作為一條亞馬遜listing，它最主要的作用無(wú)非有兩點(diǎn)：
1、讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別；
2、讓亞馬遜顧客識(shí)別；
讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別，就是通過(guò)你加入的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行，你加入什么樣的關(guān)鍵詞，亞馬遜就根據(jù)關(guān)鍵詞判定你是一款怎樣的產(chǎn)品。
之前的“殺蟲(chóng)劑”誤殺事件，可以輕易的證明這一點(diǎn)。
可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感詞，亞馬遜系統(tǒng)誤認(rèn)為你這是一款被限制銷售的“殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品”，從而把你的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理。
這就是亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)鍵詞識(shí)別作用，這也是賣家為什么要重視關(guān)鍵詞填埋的原因之一。
亞馬遜listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可閱讀性）兩種屬性，兼具這兩種屬性的listing才能在被識(shí)別性上取得最大效果。
可搜索性，是給亞馬遜系統(tǒng)看的，可搜索性決定了你的產(chǎn)品將被系統(tǒng)推薦到什么樣的展示界面。
可閱讀性，是給亞馬遜的顧客看的，可閱讀性決定你的產(chǎn)品最終能不能說(shuō)服顧客去下單購(gòu)買它。
關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置方式、搜集方法等問(wèn)題，有不明白的地方可以咨詢我們的客服或者導(dǎo)師。
如果你看了之后還是疑問(wèn)滿滿，歡迎來(lái)電咨詢，我們會(huì)把你的疑問(wèn)給你消除掉。
二、listing評(píng)分是否合格
listing合格的標(biāo)準(zhǔn)，至少是在4.5分以上。
對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，前幾條評(píng)論至關(guān)重要，因?yàn)樵趓eview數(shù)量很少的情況下，一條高權(quán)重的review，可能就會(huì)把你的listing打入冷宮。
對(duì)新品來(lái)說(shuō)，前幾條review的獲取，確實(shí)比較困難。
想用測(cè)評(píng)，但是又害怕封號(hào)。
想用站內(nèi)的review方式，又暫時(shí)出不了單，所以也上不了評(píng)。
其實(shí)你可以把思路轉(zhuǎn)換一下，可以先去站外做一波低價(jià)deals促銷，反正新品上線也需要一些銷量去打開(kāi)權(quán)重賬戶。
這個(gè)時(shí)候的deals促銷，不光是為了打開(kāi)權(quán)重賬戶，還有一點(diǎn)重要目的，就是為你的review上評(píng)來(lái)積累顧客。
當(dāng)你的deals促銷出了十幾單或幾十單以后，你注冊(cè)的早期評(píng)論人計(jì)劃就會(huì)將郵件發(fā)送到這些顧客的郵箱里。
在測(cè)評(píng)金的刺激下，還是會(huì)有很多的顧客會(huì)留下review的。
這個(gè)時(shí)候，你不僅解決了新品的權(quán)重問(wèn)題，你還解決了產(chǎn)品的上評(píng)問(wèn)題。
而且你上的這些早期評(píng)論人的review，可信賴度也相對(duì)高一些。
最后要注意的是，很多新手賣家在產(chǎn)品上線十幾天以后還在不慌不忙的修改listing，這是大忌，要知道listing在產(chǎn)品上線以后不要輕易的大幅度修改，修改工作應(yīng)該是在產(chǎn)品上線之前就該完成好的工作，后期可以根據(jù)銷售情況進(jìn)行小修小補(bǔ)。
看完以上內(nèi)容還有什么不了解的地方，歡迎來(lái)咨詢我們，關(guān)注百馬匯，了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。百馬匯致力于打造跨境電商服務(wù)體系第一品牌。以亞馬遜培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)，兼亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，最大限度幫助學(xué)員掌握最新的運(yùn)營(yíng)技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在跨境電商高額的利潤(rùn)空間中賺得盆滿缽滿。百馬匯的使命是：讓天下沒(méi)有難做的亞馬遜！
