談到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，就不得不聊一聊PPC（付費(fèi))廣告了，PPC是很多賣家的出單利器，同時(shí)它也是一把雙刃劍，運(yùn)用得好，可以為你的店鋪帶來(lái)很大的收益，同時(shí)，如果運(yùn)用不當(dāng)，也會(huì)給你帶來(lái)很大的負(fù)盈利。為什么這么說呢？因?yàn)楹芏鄟嗰R遜賣家在投ppc廣告時(shí)會(huì)陷入一些誤區(qū)，導(dǎo)致廣告費(fèi)流失了，卻沒有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，下面我就帶大家來(lái)認(rèn)識(shí)一些ppc誤區(qū)主要有哪幾點(diǎn)。
誤區(qū)一：把店鋪里所有商品一視同仁全部投放廣告。
在投放廣告前首先要考慮投入和產(chǎn)出比，在一個(gè)亞馬遜店鋪中，必定有熱賣爆款也有普通款商品，有利潤(rùn)高的產(chǎn)品也有低利潤(rùn)的，那么，對(duì)于市場(chǎng)容量小、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、銷量低、偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤(rùn)非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告。如果計(jì)劃對(duì)這類商品投放廣告，一定要嚴(yán)謹(jǐn)和節(jié)制。市場(chǎng)容量小的商品，即便投放廣告，其銷量也十分有限，而本身售價(jià)利潤(rùn)低的商品，廣告成本侵蝕了利潤(rùn)，投放必虧，也就沒有投放的必要。
總結(jié)：投放廣告時(shí)，首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，要有目的性，選擇絕地利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間大的商品進(jìn)行投放，這樣可以盡可能保證你的轉(zhuǎn)化率更理想一些。
誤區(qū)二：自動(dòng)廣告和手動(dòng)同時(shí)投放，自己的廣告會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，這樣只會(huì)浪費(fèi)錢。
從理論上來(lái)說，同時(shí)對(duì)多條同類商品進(jìn)行廣告投放是會(huì)造成彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)同一條Listing同時(shí)投放自動(dòng)和手動(dòng)廣告也同樣存在類似的情況，但是記住，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告曝光路徑和頁(yè)面是有區(qū)別的，手動(dòng)廣告大部分是有關(guān)鍵詞搜索出來(lái)，展示在搜索結(jié)果中，而自動(dòng)廣告則更多的是通過商品相關(guān)性展示在相似產(chǎn)品的頁(yè)面中間位置的兩個(gè)廣列表中，這樣的展示結(jié)果，決定了對(duì)一個(gè)商品設(shè)置的兩種形式的廣告計(jì)劃，彼此競(jìng)爭(zhēng)的可能性非常小。
另一方面，即便是對(duì)同一條Listing設(shè)置的兩個(gè)廣告計(jì)劃，賣家也可以通過設(shè)置不同的出價(jià)和不同的關(guān)鍵詞匹配方式，讓產(chǎn)品展示在不同的頁(yè)面來(lái)增加曝光量和流量。實(shí)踐證明。展示在第一頁(yè)的商品有人買，第二第三頁(yè)的同樣也會(huì)有人購(gòu)買。
誤區(qū)三：廣告設(shè)置完，就可以坐等銷量增長(zhǎng)了。
這是值得注意的是，廣告能夠帶來(lái)的只是曝光量和流量，并不能直接產(chǎn)生銷量，之所以銷量增加，很大程度上還有靠你的Listing本身，Listing起著重要的作用，比如你的標(biāo)題、圖片，描述，A+頁(yè)面的展示方式，這個(gè)就是你自身掌握Listing優(yōu)化程度的完美體現(xiàn)了。
做廣告同時(shí)，賣家還要注意對(duì)廣告本身的優(yōu)化。一般而言，廣告投放初期轉(zhuǎn)化率較差，ACOS往往會(huì)比較高，在開廣告的過程中，做為一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要觀察和總結(jié)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率差的詞，曝光量低的詞，沒有點(diǎn)擊的詞，適當(dāng)舍棄，而對(duì)于新發(fā)掘出的針對(duì)性強(qiáng)更精準(zhǔn)的詞語(yǔ)，要及時(shí)補(bǔ)充到廣告計(jì)劃中去。
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