2020年已經(jīng)過去了3/4,你今天的指標(biāo)完成了嗎？為什么你的廣告投入這么多，轉(zhuǎn)化率還是這么低？轉(zhuǎn)化率是是我們賣家最關(guān)心的點，因為轉(zhuǎn)化率和訂單掛鉤，亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率多少才算合格呢？下面我就來簡單講一下。
我先舉個例子：一個產(chǎn)品做了CPC，2000曝光的只有5的點擊算不算合格呢？
關(guān)于這個例子的轉(zhuǎn)化率有以下幾點：
1.很多個展示才會促成一個點擊，如果展示本身就不多，沒有點擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價格太低，或者廣告運作的時間太短；如果展示量很高，但是卻沒點擊，則很可能是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標(biāo)題、價格、評價不夠好，跟其他賣家比沒有優(yōu)勢；
2.檢查下關(guān)鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。重點對主圖、價格、評論數(shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，如果客戶看到了卻沒點進去，主要還是受這幾個因素的影響；
3.如果廣告有點擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，或者評價不好等原因。建議對listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點、描述這些，并檢查下評價是否太少或者有差評；
4.1%的關(guān)鍵詞點擊率算好的。
廣告只是給了你展現(xiàn)你產(chǎn)品的機會，不管是付費還是自然排名來說，我個人認為listing優(yōu)化是必不可少的。了解更多亞馬遜運營知識，關(guān)注百馬匯，帶你解鎖不一樣的亞馬遜。
