對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，產(chǎn)品種類多，要找到一款適合自己的產(chǎn)品是比較困難的。但是經(jīng)過(guò)我們前面說(shuō)的選品方法，其實(shí)選擇一款適合的產(chǎn)品并不難，但是選品的技巧說(shuō)了，選品需要注意的地方也要知道，我們都知道亞馬遜平臺(tái)規(guī)則比較多，有些規(guī)則是需要注意的，否則后期運(yùn)營(yíng)會(huì)帶來(lái)很多不必要的麻煩。下面我們就來(lái)看看亞馬遜選品需要注意的點(diǎn)有哪些。
1.重量不能太重
初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來(lái)講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在32元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。
2.市場(chǎng)容量不能太小
簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。
3.新品的利潤(rùn)不能太低
現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。
4.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。
5.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品
我們都知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開(kāi)放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買(mǎi)家開(kāi)放，還有些類目屬于半開(kāi)放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類目審核。
6.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品
拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢(qián)銷毀，要么花錢(qián)挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。
7.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生
眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。
以上就是亞馬遜選品需要注意的幾點(diǎn)，掌握這些點(diǎn)可以讓你在后期的運(yùn)營(yíng)中更輕松。亞馬遜運(yùn)營(yíng)路漫漫，需要掌握的知識(shí)還有很多，想要了解學(xué)習(xí)更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，歡迎前來(lái)百馬匯。
