對(duì)亞馬遜賣家來說，獲得更多的流量也就意味著可能會(huì)帶來更多訂單，所以掌握引流的方法對(duì)賣家來說非常重要。亞馬遜的流量來源主要分為兩個(gè)渠道，站內(nèi)和站外，站外引流就是后話了，想要做站外引流，最起碼把站內(nèi)引流先做好。下面我們就來說說亞馬遜站內(nèi)影流方式主要有哪些。
 

 

　　1.優(yōu)化Listing排名引流

 

　　毋庸置疑，優(yōu)化Listing是Amazon經(jīng)營中尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。影響listing的因素一般有標(biāo)題、關(guān)鍵字、圖片、商品描述等。而其中的最重要影響因素是產(chǎn)品關(guān)鍵字和類目。

 

　　關(guān)鍵字：大多數(shù)客戶選購商品是根據(jù)關(guān)鍵字搜索來尋找商品的，可能是廣泛關(guān)鍵字、精確關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。店家可以通過對(duì)關(guān)鍵字的提煉和等級(jí)分類，有效的配搭，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)判客戶檢索行為的全面覆蓋，從而捕捉到大量流量。

 

　　類目：當(dāng)我們?cè)跈z索出一個(gè)商品時(shí)，商品的左邊會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品品類，商品正下方也會(huì)依據(jù)類目推薦相近的商品，這些都決定著你的商品將展現(xiàn)在什么位置，是不是引流到高度匹配的意愿選購顧客，進(jìn)而讓商品展示在更切合用戶需求的品類，給自己產(chǎn)生更多的流量。

 

　　2.各種各樣主題活動(dòng)引流

 

　　營銷打折引流：營銷打折能夠推動(dòng)顧客提交訂單購買，提升購率，而且在一定程度上引導(dǎo)流量直接進(jìn)入店鋪。當(dāng)?shù)昙业纳唐吩O(shè)定營銷打折以后，在類似的listing排行頁面，會(huì)有明顯的打折信息標(biāo)識(shí)，進(jìn)而吸引更多客戶點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)生大量的流量。而在產(chǎn)品詳情頁面，又可以進(jìn)一步展示店鋪其他的商品，達(dá)到對(duì)店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行引流的功效。

 

　　秒殺活動(dòng)引流：做為另一種主題活動(dòng)引流方法，有著單獨(dú)的活動(dòng)頁面，因而實(shí)際的引流效果也十分明顯。限時(shí)秒殺的主題活動(dòng)盈利較低，但假如限時(shí)秒殺有盈利空間或是虧本不多的話，仍然是一種比較好的引流方式。尤其是針對(duì)新產(chǎn)品，秒殺活動(dòng)引流有著不錯(cuò)的實(shí)際效果，可以有效提高銷售量和listing排行，乃至變成爆品，后期也能夠產(chǎn)生比較好的引流效果。

 

　　3.評(píng)價(jià)體系引流

 

　　亞馬遜發(fā)布兩套評(píng)價(jià)體系，分別為feedback和review，feedback針對(duì)店鋪，review針對(duì)商品，假如一個(gè)店面的feedback越高，ODR（訂單信息不合格率）越低，可以為店面帶來更好的展現(xiàn)位置，進(jìn)而為店鋪帶來更大的流量。而review對(duì)listing的單一因素影響十分大，review點(diǎn)評(píng)的總數(shù)和質(zhì)量立即影響到商品的排名和曝光，是引流的關(guān)鍵要素。如果可以保持較高評(píng)價(jià)的Review，就能夠獲得更好的曝光，那么銷售量決不是難題。

 

　　4.CPC廣告引流

 

　　站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式，但市場競爭激烈，使推廣價(jià)格持續(xù)飆漲。站內(nèi)廣引流關(guān)鍵受CPC價(jià)格和轉(zhuǎn)換率兩個(gè)要素的影響，只有這兩個(gè)要素表現(xiàn)好，才可能有高些的ROI。

 

　　要想亞馬遜的站內(nèi)引流有實(shí)際效果，必須保證四點(diǎn)：首先，必須對(duì)亞馬遜A9廣告構(gòu)架做清晰可控的處理，才可以有效的防止關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)信息錯(cuò)亂的狀況；次之，在廣告關(guān)鍵字的選擇上，應(yīng)該綜合考慮關(guān)鍵字的搜索量，準(zhǔn)確度度和轉(zhuǎn)換率；再次，必須有專業(yè)的經(jīng)營工作人員，把控廣告資金投入收益，把控每日資金投入花費(fèi)，提出綜合的運(yùn)營策略價(jià)格調(diào)整；最后，在廣告引流層面，必須考慮到listing排名狀況、產(chǎn)品盈利空間及ROI等問題來進(jìn)行廣告投入。

 

　　5.有關(guān)品類推薦引流

 

　　變體引流方法：針對(duì)這些可以做變體的商品，然后有策略地發(fā)布商品，利用新品發(fā)布有更多的曝出政策，從而吸引更多的流量。例如當(dāng)客戶檢索商品時(shí)，有做變體商品在搜索時(shí)會(huì)提醒客戶該listing有大量選擇項(xiàng)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更多的商品產(chǎn)生更多的興趣，進(jìn)而瀏覽更多的商品，為店家?guī)砀嗟牧髁俊Ｒ虼水?dāng)商品能夠進(jìn)行變體的情況下，提議為相同或是同類商品建立變體，提升總流量，但有時(shí)太多變體也會(huì)帶來客戶的抵觸。

 

      以上幾點(diǎn)就是亞馬遜站內(nèi)引流的方法。賣家要做的還是多學(xué)多練，方法雖多，最重要的還是要掌握方法。有什么不了解的地方，歡迎來咨詢我們。