listing優(yōu)化在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中非常重要，一方面，在亞馬遜搜索引擎上，消費(fèi)者主要通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)尋找產(chǎn)品，所以listing優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題是必不可少的操作。另一方面，listing要和產(chǎn)品切合實(shí)際，如果listing和產(chǎn)品牛頭不對(duì)馬嘴，消費(fèi)者想必也會(huì)直接離開(kāi)。所以作為一個(gè)合格的亞馬遜賣家，listing優(yōu)化技巧是必備的技能，具體要怎么做，且看我下面的分析。
 
　　下面我們就以listing頁(yè)面的每個(gè)模塊為單位，對(duì)listing的編寫方法做一個(gè)全面的分析和總結(jié)。
 
　　一、圖片
 
　　亞馬遜詳情頁(yè)面一般可以展示8張圖片，包含1張主圖和7張副圖(副圖只顯示6張)
 
　　主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的那張圖
 
　　亞馬遜對(duì)主圖是有嚴(yán)格的要求的。官方對(duì)主圖的要求，主要有以下幾點(diǎn)，值得我們特別注意：
 
　　1.必須是純白色背景， 純白的RGB值是(255，255 ，255)。
 
　　2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件、道具。
 
　　3. 圖片各個(gè)邊長(zhǎng)尺寸應(yīng)該大于1000 像素。
 
　　4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。
 
　　5. 主圖不可加水印和LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO除外)
 
　　6. 主圖不能包含裸體信息。
 
　　主圖必須在反映真實(shí)形態(tài)的前提下才可進(jìn)行適當(dāng)渲染，以求達(dá)到最好的展示效果。主圖的優(yōu)劣，會(huì)直接影響點(diǎn)擊率的高低。
 
　　說(shuō)完了主圖，我們來(lái)說(shuō)一下副圖。也就是頁(yè)面上小框展示的第2-7張圖片
 
　　副圖的主要作用是以圖片的方式來(lái)反映產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能，6張副圖，一般以3張?zhí)攸c(diǎn)說(shuō)明圖+3張使用場(chǎng)景圖為宜?？梢园纯偡挚偟乃悸穪?lái)進(jìn)行排序。
 
　　大家可以在平常也可以重點(diǎn)關(guān)注一下，大賣們是如何進(jìn)行圖片布局的。對(duì)于我們是一個(gè)很好的啟發(fā)。
 
　　二、標(biāo)題
 
　　大家都知道亞馬遜規(guī)則以搜索為核心，標(biāo)題則是這個(gè)規(guī)則的重中之重。標(biāo)題中嵌入的關(guān)鍵詞，在亞馬遜搜索規(guī)則的權(quán)重中，當(dāng)之無(wú)愧的排名第一。
 
　　當(dāng)買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜規(guī)則會(huì)首先判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，繼而會(huì)優(yōu)先展示相關(guān)性高的產(chǎn)品。買家看到搜索結(jié)果后，也會(huì)首先瀏覽一下產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)而判斷該產(chǎn)品是否是自己想要的。
 
　　標(biāo)題最重要的作用就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品屬性是什么。所以，如標(biāo)題的用詞表達(dá)不準(zhǔn)確，那么你listing的點(diǎn)擊率一定不會(huì)高。
 
　　亞馬遜官方對(duì)標(biāo)題的要求基本如下：
 
　　1.標(biāo)題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。
 
　　2.每個(gè)單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。
 
　　3.表示單位時(shí)用單詞而非符號(hào)，如inches、ounce 等。
 
　　4.如果需要使用數(shù)字的，應(yīng)直接使用阿拉伯?dāng)?shù)字(如7/8)。
 
　　5.標(biāo)題的長(zhǎng)度限制在200個(gè)字符以內(nèi)。
 
　　6.不能出現(xiàn)別人的商標(biāo)名稱，以免侵權(quán)。
 
　　7.不能使用符號(hào)，如~、!、*、 $ 、?等。
 
　　一般亞馬遜大賣們的產(chǎn)品標(biāo)題都會(huì)遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公式，也就是：
 
　　標(biāo)題=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。
 
　　在這里一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。在編寫產(chǎn)品的listing之前，你要非常清楚，哪些是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，哪些是產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
 
　　這些詞最好能整理成一張表格，按照產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量的組合進(jìn)行排名。排名第一的，當(dāng)然就是產(chǎn)品的最主要的關(guān)鍵詞。
 
　　另外，那些點(diǎn)擊率很高但是轉(zhuǎn)化率較差或者與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞，一定要不斷精準(zhǔn)否定掉。如果你不否定掉，那么該產(chǎn)品廣告的ACOS高度也會(huì)讓你非常頭疼的!
 
　　亞馬遜優(yōu)化listing排名注意因素
 
　　1、關(guān)鍵詞
 
關(guān)鍵詞是組成listing標(biāo)題的關(guān)鍵因素，沒(méi)有關(guān)鍵詞買家就無(wú)法搜索到賣家的產(chǎn)品，也因此就不會(huì)有更多的曝光和流量。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，切忌堆砌重復(fù)使用多次相同的關(guān)鍵詞。
 
　2、產(chǎn)品標(biāo)題
 
　　產(chǎn)品標(biāo)題如(品牌+核心詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+品名+適用范圍+適用買家)這樣。
 
　　優(yōu)化建議：把這些元素寫的越詳細(xì)越好，讓你商品名稱中的每個(gè)詞匯都可以獨(dú)立被搜尋，多重匹配，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的機(jī)率。
 
　　3、產(chǎn)品圖片
 
　　買家很大程度上會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊進(jìn)入賣家的listing頁(yè)面，所以在對(duì)于產(chǎn)品流量的引入有著直接的影響。建議在做產(chǎn)品主圖和圖片時(shí)，從買家的角度去思考和設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。
 
　　4、產(chǎn)品描述
 
　　如果Listing沒(méi)有什么排名，Listing自然訂單很少的話，你們的Listing標(biāo)題、Search Term里面設(shè)置的關(guān)鍵詞是可以改的，不怕改了壞的影響，因?yàn)槟銢](méi)效果，有經(jīng)驗(yàn)的就少改，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就多測(cè)試幾次!
 
　　產(chǎn)品listing標(biāo)題優(yōu)化中要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)，分別是：
 
　　單詞首字母大寫
 
　　恰當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的正確使用方法是：Test, Test.)
 
　　數(shù)量詞盡量放置前邊
 
　　5、產(chǎn)品Review
 
　　產(chǎn)品Review和銷量之間的規(guī)則評(píng)估公式：1：100，一個(gè)產(chǎn)品Review大概相當(dāng)于100個(gè)銷量;最好的review來(lái)源一定是真實(shí)客戶對(duì)于產(chǎn)品的心聲。
 
       好了，以上的亞馬遜listing優(yōu)化技巧就說(shuō)到這里了?？偟膩?lái)說(shuō)，listing優(yōu)化其實(shí)并不難，主要還是要多練，平常做的多了，自然而然也就熟練了。想要了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，歡迎關(guān)注百馬匯，后續(xù)為您解讀更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)小技巧。