關(guān)于選品這個(gè)話(huà)題我們一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)，亞馬遜賣(mài)家都知道選品的重要性，在亞馬遜賣(mài)家圈里有句話(huà)叫做“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，短短一句話(huà)已經(jīng)表明了選品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的分量。亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們要如何選出一款成功的產(chǎn)品？下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜選品的一些技巧。
1、所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品
敏感貨如液體類(lèi)、粉末類(lèi)、帶電類(lèi)、有氣味類(lèi)產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，賣(mài)家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣(mài)，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
2、易侵權(quán)類(lèi)產(chǎn)品
歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，受侵權(quán)投訴 的機(jī)率更大，所以賣(mài)家如若售賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關(guān)網(wǎng)站上查詢(xún)下專(zhuān)利情況，主動(dòng)了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。
3、市場(chǎng)需求大
市場(chǎng)需求大，表明銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多，若此行業(yè)賣(mài)家多，競(jìng)爭(zhēng)雖大，因?yàn)樾枨笤谀抢铮宰隽撕笕杂袡C(jī)會(huì)成長(zhǎng)，但如若市場(chǎng)需求小，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但售賣(mài)空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板，故看到此類(lèi)產(chǎn)品，先不要沖動(dòng)。
4、產(chǎn)品利潤(rùn)不能過(guò)低
賣(mài)家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢(qián)。如若一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，賣(mài)家每筆利潤(rùn)賺取有限，很難有持續(xù)的資源投入到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)或推廣中。更何況亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)成本不算低，且現(xiàn)很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導(dǎo)致的額外損耗，這些會(huì)加大賣(mài)家經(jīng)營(yíng)成本。利潤(rùn)不能過(guò)低，但過(guò)高的價(jià)格影響轉(zhuǎn)化，故賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品總成本的把控上要做好。
5、太重的產(chǎn)品，導(dǎo)致總成本偏高
太重的產(chǎn)品，導(dǎo)致頭程的費(fèi)用更高，新手賣(mài)家資金有限，不建議選太重的產(chǎn)品，若想借助于其它渠道減少成本，不是不可能，但時(shí)效上肯定不能比官方，且再加上其它項(xiàng)目的投入，賣(mài)家資金會(huì)很緊張，所以選稍輕類(lèi)產(chǎn)品，是值得考慮的。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，前期最重要的工作就是做好選品的準(zhǔn)備工作，在準(zhǔn)備的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，方法是死的，人是活的，用的多了，慢慢也就會(huì)了。
以上就是今天分享的選品技巧全部?jī)?nèi)容了，有哪里不明白的地方歡迎大家來(lái)咨詢(xún)我們。
