選品一直以來都是亞馬遜賣家頭疼的問題，許多亞馬遜新手小白對(duì)選品毫無思路，去培訓(xùn)公司，培訓(xùn)公司只會(huì)教你如何用軟件去選品，大多數(shù)培訓(xùn)公司已經(jīng)把選品工具化了，但是對(duì)于小白來說，我們要如何去選品，怎么選擇好的產(chǎn)品呢？下面我來說說我的思路。
在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，首先進(jìn)去亞馬遜的榜單，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個(gè)榜單進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。
一，熱銷榜單分析
針對(duì)搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。
實(shí)操過程：通過best sellers榜單選擇某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時(shí)間3個(gè)月左右產(chǎn)品，上架時(shí)間可以通過產(chǎn)品的首個(gè)review的時(shí)間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢(shì)。
二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁產(chǎn)品日銷量大部分都沒達(dá)到30單（價(jià)格高昂、利潤率非常高的產(chǎn)品除外）。
三，競爭對(duì)手分析
提到競爭對(duì)手分析，主要體現(xiàn)在：
?、?競爭對(duì)手品牌影響力
② 競品價(jià)格和定位
?、?競品的Review分析
?、?競品的listing
從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場(chǎng)，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
四，運(yùn)營成本分析
首先通過FBA計(jì)算器初步估算產(chǎn)品的利率，毛利率最好要高于30%，因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個(gè)不可控因素，所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤率。
以上幾點(diǎn)就是選品的全部內(nèi)容了，選品是賣家的重中之重，在選品之前大家一定要做好充分的準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎選品。對(duì)于以上內(nèi)容還有什么不明白的地方，歡迎大家前來咨詢。相信可以給你一個(gè)滿意的答案。
