最近看到大家在亞馬遜賣家群里討論到，“年后賣什么產(chǎn)品比較賺錢”，選品確實(shí)是一個難題，我們很多賣家當(dāng)初入駐亞馬遜都想要大展拳腳，大賣一場，奈何都被選品束縛住了手腳。一些新手完全沒有自己的思路，人家賣什么好，他也跟著賣什么，這個思路是錯誤的。那么新手怎么選品呢?我們可以使用站外第三方選品工具來分析。下面我?guī)Т蠹铱戳私庖幌聨追N比較好用的亞馬遜站外選品工具。
 

 

　　相較于站內(nèi)亞馬遜選品工具，很多人覺得亞馬遜官方顯示的數(shù)據(jù)參數(shù)不夠直觀，于是會借助一些第三方工具進(jìn)行分析管理。常用的工具有：

 

　　站外亞馬遜選品工具

 

　　一、keepa

 

　　Keepa可以說是為亞馬遜量身定做的一款免費(fèi)選品工具，亞馬遜賣家可以跟自動產(chǎn)品銷售排名和價格，很多顧客也會用keepa來比較價格。

 

　　Keepa有三個指標(biāo)是亞馬遜選品過程中必須要好好利用的。一是根據(jù)亞馬遜的庫存，判斷產(chǎn)品的競爭程度。

 

　　如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜歷史周期，每月只有2天是缺庫存的，說明此商品缺貨時間短且補(bǔ)貨快，賣家選擇這一產(chǎn)品競爭可不是明智之舉。相反，如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜的某個產(chǎn)品是每個月只有1周才有庫存的話，你可以借此機(jī)會，用充足的庫存去跟亞馬遜競爭。也可以快速針對這些產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜。能夠善于利用自己的長處對抗競爭對手的弱點(diǎn)，才能有更多的機(jī)會獲勝。

 

　　接下來我們具體解讀一下amazon這個圖表所表示的意思。如下圖顯示的是paw patrol，lights and sounds air patroller plane在9-11月的價格，在keepa的這張amazon圖表中你可以看到有淺橙顏色的陰影部分，代表的是亞馬遜這段時間這一產(chǎn)品有庫存，這個產(chǎn)品處于銷售狀態(tài)。而白色區(qū)域代表的從9月到10月將近一個月是亞馬遜沒有庫存的時期，也就代表著缺貨無法進(jìn)行銷售。這是一個很好的亞馬遜選品工具，可以挑選亞馬遜沒有庫存的時間銷售某類產(chǎn)品，從而避免競爭。顯然亞馬遜一直有庫存和正在銷售的產(chǎn)品，可以避免銷售，規(guī)避競爭，所以這個圖表能夠很好的幫你做出亞馬遜選品的參考。

 

　　二、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析市場供應(yīng)、競爭情況。

 

　　Keepa的底部有個容易被忽略卻功能強(qiáng)大的歷史數(shù)據(jù)(More historical data)，通過點(diǎn)擊右下角的更多歷史數(shù)據(jù)，可以查看到new offer count，代表新賣家的數(shù)量(或者listing)。這個數(shù)據(jù)會告訴我們，是否適宜加入到這些現(xiàn)有賣家的競爭之中。

 

　　通過展開這個數(shù)據(jù)，你可以在主視圖下面看到下圖這樣一個數(shù)據(jù)表。這個新的表格展示了在這個產(chǎn)品下面有庫存的其他競爭對手的數(shù)量。同時可以觀察到這個曲線是波動變化的，這個波動曲線意味著這款產(chǎn)品的新進(jìn)入者和總競爭對手的變化情況。通過產(chǎn)品的競爭對手進(jìn)入市場的變化規(guī)律，合理的避開激烈競爭是不錯的選擇。

 

　　3、銷售排名對比，把握進(jìn)入市場時機(jī)

 

　　點(diǎn)擊底部第二項的Statistic按鈕，我們可以看到一些平均數(shù)據(jù)，包括平均排名，平均價格，其中最有用的是平均銷售排名Sales Rank，這個表格提供了指定產(chǎn)品的90天的平均銷售排名數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)這個排名數(shù)據(jù)對比亞馬遜的一些Top category類目熱銷產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品目前的銷售排名比歷史數(shù)據(jù)平均排名要高，表示當(dāng)前處于此產(chǎn)品需求旺季，可以作為進(jìn)入市場的選品參考。

 

　　二、亞馬遜選品工具--Jungle Scout

 

　　Jungle Scout有Web App和Google Chrome擴(kuò)展程序兩種方式，通過junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估計產(chǎn)品每月銷量、單位價格、排名等信息，便于知曉某款產(chǎn)品是否處于熱銷狀態(tài)，為確定是否開發(fā)某件產(chǎn)品提供有力幫助。兩種方式中比較有名的是插件版，目前有9萬多的亞馬遜賣家利用其選品。

 

　　Jungle Scout的使用比較簡單，被廣泛應(yīng)用的插件版，只需要簡單的三個步驟就可以幫你完成以前幾個小時的工作

 

　　1 – 在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。如：“funny hats”

 

　　2 – 在搜索結(jié)果頁面上，單擊“JS”按鈕。

 

　　3 – 查看Jungle Scout獲取的最新亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

 

　　三、谷歌趨勢-Google Trend

 

　　Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過分析海量的搜索結(jié)果，告訴賣家某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

 

　　從賣家選品角度來說，Google Trend是幫助我們分析產(chǎn)品的需求情況，以及追蹤產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的重要工具，賣家可以在Google Trends跟蹤某個關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢，如上圖中的dog toys 和cat toys趨勢的對比，可以發(fā)現(xiàn)，dog toys競爭更為有利，相比較下更有市場。賣家可以像這樣對比不同關(guān)鍵詞的熱度，從而對自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

 

　　四、關(guān)鍵詞工具-merchant words

 

　　賣家想要進(jìn)入陌生的品類競爭，或是想要開發(fā)新的產(chǎn)品的時候，由于對新市場的掌握判斷不準(zhǔn)確，信息經(jīng)驗不足，難以準(zhǔn)確預(yù)判市場需求，此時，就可以借助所提到的關(guān)鍵詞工具，來查看了解關(guān)鍵詞的搜索熱度，從而掌握市場需求情況。同樣以dog toys為例，美國的熱度最高，其次是英國，而法國等國對這一產(chǎn)品的則沒有如此的熱情。賣家可以對不同產(chǎn)品的熱度進(jìn)行調(diào)研，作為從選出適合的產(chǎn)品或品類的輔助。

 

　　Chinabrands環(huán)球華品，智能選品+選品課程

 

　　Chinabrands擁有百萬級SKU+億級用戶行為數(shù)據(jù)+百億級銷售大數(shù)據(jù)。將環(huán)球易購世界頂級自營站及遍布各大第三方平臺自營店鋪的億級注冊用戶行為以及百億級銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)入標(biāo)簽化的SKU體系，從而形成極具針對性和時效性的選品建議，幫助賣家快速制定選品策略。同時一系列專業(yè)的選品課程也能為亞馬遜賣家選品提供幫助。

 

　　以上就是亞馬遜站外選品工具的全部內(nèi)容了，新手賣家可以去了解一下以上的選品工具，選擇一款合適的工具可以為你解決許多問題。如果大家還想要了解其他方面的問題，可以在上方留言咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來了解一下我們哦!