許多亞馬遜老賣家想必都經(jīng)歷過(guò)跟賣，跟賣可以說(shuō)一把雙刃劍，有好好的地方也有不好的地方，對(duì)新店鋪來(lái)說(shuō)，跟賣是一個(gè)非常友好的功能，在沒有流量沒有曝光的情況下，它給予了新店鋪出單的機(jī)會(huì)。而對(duì)老店鋪來(lái)說(shuō)卻截然相反，自己辛辛苦苦做起來(lái)的listing被人家跟賣，搶占流量，任誰(shuí)也不都無(wú)法接受。下面我就來(lái)和大家談?wù)剚嗰R遜跟賣有什么好處與風(fēng)險(xiǎn)吧。
亞馬遜跟賣什么意思?
所謂亞馬遜跟賣，其實(shí)是指同一個(gè)產(chǎn)品ID，但是有不同的賣家在賣。簡(jiǎn)而言之，‘“跟賣”是亞馬遜上獨(dú)有的一種平臺(tái)功能，即在不侵權(quán)的前提下，如果賣家能夠提供和這個(gè)listing一模一樣的產(chǎn)品，就可以在該產(chǎn)品的listing下面直接共享這個(gè)listing頁(yè)面來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。“跟賣”用英文可以表示為“Sell Yours on Amazon”。
跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)
(1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，是一條不錯(cuò)的捷徑。
(2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁(yè)面，無(wú)需再次創(chuàng)建頁(yè)面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。
(3)跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。
1、對(duì)于賣家而言
實(shí)事求是的講，有相當(dāng)多的一部分大賣家，早年都是從跟賣開始做起的，在那個(gè)野蠻生長(zhǎng)、遍地黃金的年代，他們跟賣品牌，跟賣仿牌，甚至有些跟賣之后發(fā)空包裹過(guò)去，賺一波快錢立刻閃人?？梢哉f(shuō)那些人都早已實(shí)現(xiàn)了資本的原始積累，他們現(xiàn)在的別墅寶馬都要感謝跟賣這個(gè)功能。但是對(duì)那些一直致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣家來(lái)講，跟賣功能可以說(shuō)是沒有任何好處，甚至跟賣對(duì)他們而言是揮之不去的夢(mèng)魘。還記得當(dāng)年那篇閱覽量幾十萬(wàn)的文章《一位亞馬遜賣家深夜血淚控訴史：被VC這條巨蟒盯上后，我被奪食、踩踏、射殺的5個(gè)月》嗎，我想任何一個(gè)賣家如果換做是文章的當(dāng)事人，也只能默默忍受這種無(wú)恥甚至是屈辱的行為，因?yàn)樵趤嗰R遜的terms of service條款中，跟賣本來(lái)就是被允許的，只是這種行為是被某些中國(guó)賣家玩壞了，所以才變了質(zhì)。
2、對(duì)于買家而言
跟賣對(duì)買家而言無(wú)疑是有利的，姐夫發(fā)明跟賣功能的初衷無(wú)非也是鼓勵(lì)同一品牌下的各個(gè)經(jīng)銷商之間進(jìn)行讓利比賽，誰(shuí)的價(jià)格低誰(shuí)就贏得購(gòu)物車，以此來(lái)降低亞馬遜上的產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)讓利于消費(fèi)者，增加網(wǎng)站的購(gòu)物黏性。所以對(duì)買家來(lái)講，跟賣可以降低產(chǎn)品價(jià)格，可以提升服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，各個(gè)賣家才會(huì)爭(zhēng)相去降低價(jià)格、提升質(zhì)量。
另外還有重要的一點(diǎn)，那就是跟賣功能可以合并類似的產(chǎn)品頁(yè)面，讓買家在搜索產(chǎn)品時(shí)有更多的選擇，我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)都有這種感覺，搜出的產(chǎn)品很多都是完全相同的，但是這種情形在亞馬遜就相對(duì)少一點(diǎn)，很多的產(chǎn)品都在共用一個(gè)listing，從而節(jié)約了顧客的挑選時(shí)間，提升了購(gòu)物的體驗(yàn)感。
上面就是亞馬遜跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)的全部?jī)?nèi)容，希望可以幫到大家，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來(lái)了解一下我們哦!
