亞馬遜投放競價廣告是亞馬遜賣家必備的技能，學(xué)會怎么掌握競價是新賣家要學(xué)會的一門課程，雖說廣告競價是一門基礎(chǔ)課程，但也不是隨便上架關(guān)鍵詞和出價就可以成功的，要從各方面去分析沒流量、沒點擊等情況出現(xiàn)的問題在哪里，然后進行優(yōu)化。今天我就來分享一下新賣家做亞馬遜廣告的競價策略。
1、忽略優(yōu)化競價
如果賣家想要從競價中收獲收益，必須對競價進行優(yōu)化。很多賣家都會忽視優(yōu)化競價，所有廣告出價都一樣，沒有更改出價。
2、通過猜測設(shè)置出價
在設(shè)置廣告出價時，一些賣家根據(jù)感覺憑空出價，認為自己的第六感很準。但廣告競價不是玄學(xué)，需要有數(shù)據(jù)支撐的。
3、胡亂競價
胡亂競價可能會導(dǎo)致你的廣告成本過高。和靠猜測出價一樣，胡亂競價會影響廣告的表現(xiàn)。不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競價，除非數(shù)據(jù)充分。
4、過分追求低ACOS
新賣家在討論希望達到的廣告目標時，低ACOS是其中的目標之一。雖然ACOS是1%看起來很不錯，但是你的廣告預(yù)算肯定還剩余很多，這種情況下賣家不應(yīng)該吝嗇出價。
低ACOS并不意味著高利潤，你應(yīng)該找到能最大化流量和曝光率的ACOS。
競價優(yōu)化策略
在說完了賣家容易陷入的4個競價誤區(qū)后，我們來說說怎么優(yōu)化競價策略。
下面主要介紹幾種優(yōu)化策略：
1、根據(jù)歷史記錄出價
數(shù)據(jù)能幫賣家取得成功。賣家要做的就是通過計算每次點擊收入，來找到完美的CPC(每次點擊成本)。計算出關(guān)鍵詞獲得的總銷售額，然后除以該關(guān)鍵詞的總點擊次數(shù)，就能算出每次點擊收入。
統(tǒng)計出過去30天、60天和90天的每次點擊收入，了解影響每次點擊收入的季節(jié)因素，以及關(guān)鍵詞長期的效果。
計算出每次點擊收入后，將它除以目標ACOS，得到的結(jié)果就是CPC，也就是你的競價。
還有一個簡單的訣竅，將目標ACOS除以目前的ACOS，然后再將比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指標的CPC。
2、設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)，賣家就不能根據(jù)歷史記錄來計算出價。但賣家可以設(shè)置一個預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
·預(yù)期轉(zhuǎn)化率
·銷售價格
·目標ACOS
預(yù)期轉(zhuǎn)化率就是需要多少次點擊才能轉(zhuǎn)化一次銷售。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，所以賣家可以將10%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
銷售價格就是產(chǎn)品價格，目標ACOS是賣家理想中的廣告成本。
比如預(yù)期轉(zhuǎn)化率為8%，產(chǎn)品售價是29.99美金，目標ACOS是30%，那么廣告競價=產(chǎn)品價格*目標ACOS*預(yù)期轉(zhuǎn)化率。最后算出來的理想出價是0.72美金。
如果賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞有15個點擊，但是沒有銷量，那么可能預(yù)期轉(zhuǎn)化率就不是10%，需要調(diào)整預(yù)期轉(zhuǎn)化率，再調(diào)整出價。
競價優(yōu)化的核心
不論是預(yù)測指標還是調(diào)整出價，賣家在做出決策前都需要使用相關(guān)數(shù)據(jù)。
不要用直覺作為競價的依據(jù)，所有理想的競價模型都要依賴賬戶數(shù)據(jù)的計算，采用簡單、快速的計算方式就能做出明智的決策。
以上就是亞馬遜廣告競價策略的全部每日，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運營培訓(xùn)機構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來了解一下我們!
