亞馬遜站內(nèi)廣告一直是亞馬遜運營的難點,通過投放廣告快速獲得轉(zhuǎn)化是運營最有效的方法之一。所以很多賣家都把推廣引流的重心放在廣告投放上面,你是否也遇到過投放廣告沒點擊,有點擊沒轉(zhuǎn)化的情況呢?遇到這些問題我們賣家應該怎么做呢?下面我給大家分享一些關于亞馬遜優(yōu)化廣告的技巧,希望對大家有所幫助。
一、創(chuàng)建易于分析的亞馬遜廣告活動和廣告組
一個listing對應一個廣告活動計劃,有助于以后的廣告數(shù)據(jù)分析。
創(chuàng)建亞馬遜廣告的準則是:多組,多詞,多競價
多組:不同類型的關鍵詞(大詞,長尾精準詞)、不同變體、不同匹配方式(精準匹配或廣泛匹配),單獨設置廣告組。多組廣告有利于增加產(chǎn)品的曝光。
多詞:大詞,長尾詞都要做廣告。
多競價:嘗試設置不同的競價,找到適合的關鍵詞競價。
如果一個產(chǎn)品的主關鍵詞較少,10個左右,可以每一個主關鍵詞+長尾關鍵詞設置一個廣告活動,放在一個廣告組里,一般一個主關鍵詞可選擇30個左右的長尾關鍵詞,找出曝光較高的10個左右的長尾關鍵詞再進一步優(yōu)化。這樣可以清楚的觀察和記錄每一個主關鍵詞的廣告情況,利于針對性的優(yōu)化。
二、亞馬遜廣告的優(yōu)化周期
一般以一周為單位,不建議每天大范圍調(diào)整廣告,每天可針對異常數(shù)據(jù)進行優(yōu)化,每周常規(guī)優(yōu)化,每個月做一次總結。
三、亞馬遜廣告報告的類型
搜索詞、定位、推廣的商品、廣告活動、廣告位、已購買商品及按時間查看業(yè)績。有興趣的話,可以都下載下來看看,主要看的是搜索詞報告。
四、否定不相關的關鍵詞
對比同個廣告中不同關鍵詞的表現(xiàn)情況,找出表現(xiàn)不好的詞,做出適當?shù)姆穸ā?/div>
例如:我們投放的是“watches for women”這個關鍵詞,但是查看客戶搜索詞中大部分為“casio watches for women”,這時,我們就需要注意這個詞的表現(xiàn),如果“casio”這個詞的ACoS較高,便可以把該次加入短語否定。
五、關注兩種詞,第一種自己想要的主打關鍵詞的表現(xiàn),是否有足夠的曝光;第二種現(xiàn)有廣告中花錢多的詞,高曝光高點擊的詞。
對于主關鍵詞,查看是否有足夠的曝光,選的長尾詞是否有曝光量,如果沒有添加其他的長尾關鍵詞,繼續(xù)觀察。對于現(xiàn)有的高曝光高點擊的關鍵詞要逐個查詢,篩選過濾,看是否是相關,是否可以帶來轉(zhuǎn)化,如果表現(xiàn)的好,保留,表現(xiàn)不好,采取進一步措施。
六、關注兩個問題
關注兩個問題,第一個是流量問題,也就是曝光量,簡單的改進方法就是提高競價,查看相關性,詞本身的流量;第二個就是轉(zhuǎn)化問題,簡單的改進方法就是優(yōu)化listing,競爭對手的價格。轉(zhuǎn)化率一般是15%-20%,如果ACoS過高,簡單的方法就是降低競價,或者直接關掉。
七、亞馬遜廣告的效果與listing的好壞有直接關系,尤其是標題,有時候可以通過更改標題,來實現(xiàn)亞馬遜廣告效果的實現(xiàn)。
以上就是亞馬遜優(yōu)化廣告的技巧,大家如果有什么不明白的地方,可以在上方留言咨詢,我們的老師可以免費為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運營培訓機構,想要學習亞馬遜的朋友可以了解一下我們哦!