淡季產(chǎn)品賣(mài)不出去，旺季囤貨太多庫(kù)存積壓，這是許多亞馬遜賣(mài)家都經(jīng)歷過(guò)的事情，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，而庫(kù)存清理則成了我們亞馬遜賣(mài)家首要考慮的事情，我們賣(mài)家應(yīng)該如何處理亞馬遜庫(kù)存呢?下面我就給大家分享幾種比較有效的清理庫(kù)存方法，希望對(duì)大家有所幫助。
亞馬遜清庫(kù)存方案一：線上發(fā)帖(FB，紅人發(fā)帖，Dealnews等)-條件是鏈接健康產(chǎn)品可售狀態(tài)。
選擇線上發(fā)帖折扣促銷(xiāo)是目前最好的方式，因?yàn)橘Y金會(huì)直接到自己店鋪賬號(hào)，折扣50%以上效果會(huì)更好(長(zhǎng)期的測(cè)試中目前最受歡迎的是4折區(qū)間)，可以通過(guò)拉高10%-20%的售價(jià)來(lái)操作，切記拉高前調(diào)查一遍平臺(tái)上面的平均售價(jià)，一定要足夠有優(yōu)勢(shì)才會(huì)增加消費(fèi)者們的購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。區(qū)別：FB發(fā)帖紅人發(fā)帖費(fèi)用較為低一些，適合5-20美金區(qū)間的產(chǎn)品，而Dealnews費(fèi)用較高，適合產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量多的來(lái)操作，并且對(duì)于高價(jià)值產(chǎn)品20美金以上比較好。
優(yōu)勢(shì)：
?、?，可自我掌控貨物安全和資金安全 。
?、?，無(wú)論數(shù)量多少都可以操作。
?、?，持續(xù)多天操作后可以有效拉高排名。
?、埽?yàn)閷儆谡就庖?，所以亞馬遜數(shù)據(jù)中心會(huì)更加歡迎，達(dá)到多重標(biāo)準(zhǔn)甚至可以觸發(fā)亞馬遜郵件推送流量(此打法后續(xù)有需求可以咨詢(xún)我們，目前主要精力在幫助賣(mài)家同胞們處理庫(kù)存先)
?、?，對(duì)比線下打包回收，可以回籠更多資金。
⑥，可以自我控制操作成本。
一般是100-600一天的費(fèi)用 / Dealnews市面價(jià)格普遍在>100刀一天。在此 說(shuō)明一個(gè)點(diǎn)，找付費(fèi)的會(huì)比較靠譜，當(dāng)然也容易遇人不淑，先用FB發(fā)帖的資源進(jìn)行嘗試，成本不高，配合多套資源處理會(huì)更加好一些，每一款產(chǎn)品在不同的渠道上面會(huì)有不同的效果。至于Dealnews，我們建議的是在發(fā)帖資源等嘗試過(guò)后用回籠的資金去做，黃金席位高費(fèi)用的，建議是有超過(guò)1000件庫(kù)存的情況去嘗試，當(dāng)然如果真的急著處理，Dealnews確實(shí)是一個(gè)非常好的出口。
劣勢(shì)：
因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品自身的評(píng)論，頁(yè)面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片都會(huì)不同程度的影響到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以出單量都只能通過(guò)嘗試過(guò)才能知道效果。對(duì)于庫(kù)存較多又不愿意低價(jià)給線下批發(fā)商的，那么必須是通過(guò)多種推廣方式輪番嘗試過(guò)才能知道最終的效果。
亞馬遜清庫(kù)存方案二：代銷(xiāo)模式—分為兩種渠道，一種是平臺(tái)運(yùn)行，另外一種是海外倉(cāng)代銷(xiāo)
條件和需求：
①單個(gè)數(shù)量200以上，如果臨時(shí)找不到批發(fā)商的，那么可以交給靠譜的代銷(xiāo)平臺(tái)或者海外倉(cāng)先解決目前滯留亞馬遜倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的問(wèn)題，提前將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。市面較為成熟的代銷(xiāo)平臺(tái)并不多，流程一般為先發(fā)樣品到指定地方做檢測(cè)，從發(fā)貨到收到樣品檢測(cè)正常都需要3-7個(gè)工作日才有回復(fù)，溝通時(shí)間成本比較高，需要耐心等待。
?、谧龃N(xiāo)的海外倉(cāng)+批發(fā)商的綜合體，個(gè)人通過(guò)測(cè)試認(rèn)為目前可以?xún)?yōu)先考慮的是綜合體，他們可以做到在約定時(shí)間內(nèi)(比如兩個(gè)月)按照約定代銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行代銷(xiāo)，超過(guò)了代銷(xiāo)約定時(shí)間，那么可以按照發(fā)貨前約定的打包回收價(jià)格全部給他們接手，盡可能的回收更多的成本，也有保障到即使代銷(xiāo)效果不好，也不用再為該貨物繼續(xù)投入精力和額外成本了。
優(yōu)勢(shì)：是可以一次性將產(chǎn)品移除及時(shí)減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)損失以及人工成本消耗。
劣勢(shì)：代銷(xiāo)平臺(tái)通常都是只接受先發(fā)貨，等到貨物銷(xiāo)售出去后才能回款，期間若遇到不靠譜的接收方，那么貨物可能就沒(méi)有了。而市面代銷(xiāo)方難以確保是否安全，并且部分是需要收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的。也有做代銷(xiāo)的海外倉(cāng)+批發(fā)商的綜合體，個(gè)人通過(guò)測(cè)試認(rèn)為目前可以?xún)?yōu)先考慮的是綜合體。
亞馬遜清庫(kù)存方案三：線下批發(fā)商打包回收
線下批發(fā)商打包回收，就如我們所知，一般接收方都是傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈和商店批發(fā)商等。正常流程都需要發(fā)樣品給批發(fā)商檢測(cè)，然后報(bào)出需求數(shù)量。這個(gè)方案適合那些已經(jīng)不能在線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或者下架了的，并且出現(xiàn)了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的(如果短時(shí)間不能處理，最后的建議就是棄置了。棄置是第四種方案，就沒(méi)必要特此說(shuō)明了，也是我們最不愿意面對(duì)的事情。)
優(yōu)勢(shì)：可以一次性打包超過(guò)1000件的產(chǎn)品，甚至過(guò)萬(wàn)件，能夠及時(shí)將貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移并停止了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)收取。
劣勢(shì)：①回籠資金需要由當(dāng)?shù)嘏l(fā)商清點(diǎn)完數(shù)量后再付款，好一些的會(huì)先付定金。
?、谡；厥諆r(jià)格都會(huì)比較低。畢竟批發(fā)商愿意收購(gòu)產(chǎn)品也是建立在他們自身有利可圖的情況下，尤其是美國(guó)，二次運(yùn)輸費(fèi)用和人工費(fèi)高昂，能達(dá)成條件并且給予賣(mài)家價(jià)格高于移除費(fèi)，真需要看產(chǎn)品和需求了。
好了，以上就是關(guān)于亞馬遜清理庫(kù)存方法的全部?jī)?nèi)容了，對(duì)于想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，可以了解一下百馬匯，百馬匯是專(zhuān)業(yè)的亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來(lái)培訓(xùn)出大賣(mài)學(xué)員10000多人。有不明白的地方，歡迎在上方留言，我們的老師可以免費(fèi)為你解答問(wèn)題哦!
