了解亞馬遜的人都清楚選品的重要性，亞馬遜選品的成功與否決定了你的產(chǎn)品在后期是否能夠爆單的重要因素。一個(gè)亞馬遜新手想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)分一杯羹，需要掌握的技巧不能少，就以選品為例，小白賣家要如何做好選品呢?今天我們就來給大家介紹一下，亞馬遜小白賣家在選品時(shí)應(yīng)該注意的問題，希望能幫到大家。
 

 

　　1.重量不能太重

 

　　初入亞馬遜的小白，基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，運(yùn)輸?shù)某杀驹谡麄€(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。如果選擇一些比較慢的運(yùn)輸方式(如海運(yùn)，陸運(yùn)等)運(yùn)輸周期長(zhǎng)等于回款周期長(zhǎng)。那么就等于你投入的資金還是會(huì)成倍增加，畢竟你還是要不停的選品，上新，不然你店鋪就運(yùn)營(yíng)不下去，而你回款周期又長(zhǎng)，那可想而知，需要的是很大一筆資金的。

 

　　2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

 

　　敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的中轉(zhuǎn)倉去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

 

　　3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

 

　　我們都知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

 

　　4.新品的利潤(rùn)不能太低

 

　　有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們開店是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤(rùn)過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義。如果你的產(chǎn)品售價(jià)過低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

 

　　5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

 

　　亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤(rùn)。

 

　　6.市場(chǎng)容量不能太小

 

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目排名第一每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。

 

　　7.要兼顧大小類目的排名

 

　　舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

 

　　好了，以上就是關(guān)于亞馬遜新手選品需要注意事項(xiàng)的全部?jī)?nèi)容了，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢，百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來共培訓(xùn)出大賣學(xué)員超過1萬人，有想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友可以來電免費(fèi)咨詢，相信我們的老師會(huì)給你一個(gè)滿意的回復(fù)。