近年來，在亞馬遜業(yè)務(wù)板塊當(dāng)中，發(fā)展得最迅速的當(dāng)數(shù)廣告板塊了。
對比往年數(shù)據(jù)，無論是廣告預(yù)算，還是關(guān)鍵詞CPC競價，都毫無意外的在穩(wěn)定增加。
在一個廣告計劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好。
正確的姿態(tài)應(yīng)該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。
ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）
降低ACOS 的是兩種途徑：
1、降低廣告費(fèi)用（更快有效）這意味著你要舍棄一些ACOS相當(dāng)高的廣告活動或者廣告組甚至剔除一些關(guān)鍵詞等等。
2、增加單量并增加利潤，這意味著你在這個高ACOS 基礎(chǔ)上還要加廣告費(fèi)用，并且出單量銷售額要比現(xiàn)在的銷售額/廣告支出平均值 要大并且呈現(xiàn)增長趨勢才行，才能保證你的 ACOS 會逐步降低。
從第一個方面去解析優(yōu)化就是針對關(guān)鍵詞的優(yōu)化：
如何設(shè)置無效關(guān)鍵詞 ？
①從賣家中心下載搜索條件報告（Search Terms Report）。
② 分析哪些關(guān)鍵詞為高點擊，但是無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化 。
③分析以上關(guān)鍵詞哪些與我們的產(chǎn)品不相關(guān)或看起來沒有聯(lián)系。
④ 將這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)否定關(guān)鍵詞列表。
設(shè)置亞馬遜廣告無效關(guān)鍵詞能讓我們有效隔離那些漫不經(jīng)心的客戶群體或風(fēng)牛馬不相及的搜索條件。
毫無疑問，將廣告預(yù)算投放到具有較高購買需求的客戶群體身上將會大大降低我們的亞馬遜廣告ACoS。
今天，你創(chuàng)建否定無效關(guān)鍵詞了嗎？
如何設(shè)置無效關(guān)鍵詞 ？
①從賣家中心下載搜索條件報告（Search Terms Report）。
② 分析哪些關(guān)鍵詞為高點擊，但是無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化 。
③分析以上關(guān)鍵詞哪些與我們的產(chǎn)品不相關(guān)或看起來沒有聯(lián)系。
④ 將這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)否定關(guān)鍵詞列表。
設(shè)置亞馬遜廣告無效關(guān)鍵詞能讓我們有效隔離那些漫不經(jīng)心的客戶群體或風(fēng)牛馬不相及的搜索條件。
毫無疑問，將廣告預(yù)算投放到具有較高購買需求的客戶群體身上將會大大降低我們的亞馬遜廣告ACoS。
今天，你創(chuàng)建否定無效關(guān)鍵詞了嗎？
第二個方面去解析優(yōu)化就是針對利潤的優(yōu)化：
1、按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組
相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競價，因此很難精細(xì)化管理ACoS。
具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對于利潤較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。
將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對廣告進(jìn)行管理。
2、優(yōu)化商品詳情頁
引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買。
除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。
建議您在品牌推廣中甄選不同標(biāo)題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。
設(shè)置兩個相同廣告活動，改動標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測試。如使用號召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。
一條優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該做到：
①包含品牌名稱
②包含具備獨特競爭優(yōu)勢的利益點
③回答顧客疑問
④ 消除顧客異議
當(dāng)我們提高了產(chǎn)品標(biāo)題的針對性，就會讓真正需要我們產(chǎn)品的亞馬遜買家點擊我們的廣告，從而提升廣告投放效果。
制作更生動的賣點（Bullet Points）和詳情（Product Description）
優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片應(yīng)該做到：
① 傳達(dá)顧客使用產(chǎn)品的感受。
②回答買家問題。
③ 消除買家異議。
④ 視覺化產(chǎn)品核心利益點。
⑤ 從買家使用角度展現(xiàn)產(chǎn)品，最大化買家產(chǎn)品期待值。
