亞馬遜新手賣家在選品、市場洞察、用戶心理把握等方面都沒有太多經(jīng)驗，而類目分析以清晰、透明的多維度數(shù)據(jù)，幫助賣家洞察備選品類的市場容量、競爭力度、成長潛力、進(jìn)入風(fēng)險、用戶喜好等，全面深入的了解目標(biāo)細(xì)分市場，并快速鎖定新品。
所以亞馬遜商家可以在這幾個方面是出發(fā)，可以更好的做好選品。
1.定制篩選條件
在美國站、英國站、德國站或日本站有可售賬戶賣家，先鎖定自己感興趣的類目，再在 [類目分析] 中篩選站點名稱、類別、商品類型和商品類型關(guān)鍵詞，了解具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，查詢該類目下的商品在各個站點中的以往需求量。
2.洞察競爭情況
在 [報價和選擇指標(biāo)] 中，查看賣家數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量、新品ASIN數(shù)量及廣告支出等數(shù)據(jù)，深入了解競爭情況，選擇市場活躍，新品牌更具發(fā)展優(yōu)勢的高潛力類目。
3.了解買家消費偏好
在 [產(chǎn)品趨勢特征] 中，通過清晰的柱狀圖查詢產(chǎn)品的不同價格、顏色、材料、尺寸、重量等指標(biāo)在不同分類節(jié)點下的受歡迎程度，挖掘消費者的關(guān)注點，據(jù)此了解暢銷商品的主要且高需求特性，針對性地設(shè)計、開發(fā)新品。
4.產(chǎn)品定價
在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中搜索購買比和不同價格范圍的轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合自身產(chǎn)品特性、成本、物流等，選擇最適合自己的產(chǎn)品定價。
5.降低產(chǎn)品退貨率
在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中對比分類節(jié)點退貨率、類目平均退貨率，再進(jìn)一步了解該產(chǎn)品買家退貨的原因占比，根據(jù)買家退貨原因優(yōu)化產(chǎn)品，降低自身產(chǎn)品的退貨率。
