如何給產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)一些
跨境電商賣家來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。只有合理的產(chǎn)品定價(jià)，才能在不影響銷量的前提下賺到不菲的利潤(rùn)?？缇畴娚藤u家常用的產(chǎn)品定價(jià)策略主要有三種：基于成本的定價(jià)、基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)。
基于成本的電商定價(jià)
基于成本的定價(jià)，可能是零售行業(yè)最受歡迎的定價(jià)模式。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是：簡(jiǎn)單。一家商店，無(wú)論是實(shí)體店還是電商店鋪，用不著進(jìn)行大量的顧客或市場(chǎng)調(diào)查就可以直接設(shè)定價(jià)格，并確保每個(gè)銷售產(chǎn)品的最低回報(bào)。
要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。
該定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格
基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)
通過(guò)基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，你只需“監(jiān)控”直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)特定產(chǎn)品收取的價(jià)格，并設(shè)置與其相對(duì)應(yīng)的價(jià)格。
這種零售定價(jià)模式，只有當(dāng)你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售相同產(chǎn)品、兩種產(chǎn)品沒有任何區(qū)別時(shí)，才可以起到效果。實(shí)際上，如果你使用了這種策略，你就是在假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)做了一些相關(guān)研究或是至少有一些經(jīng)驗(yàn)，或是至少擁有足夠的市場(chǎng)地位，你假設(shè)他們的價(jià)格一定是匹配市場(chǎng)期望的。
不過(guò)，這種定價(jià)策略可能會(huì)帶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，建議謹(jǐn)慎使用。因?yàn)檫@是一種“向下競(jìng)爭(zhēng)”，而你的目的則是最大限度的提高你的電商盈利能力。
基于產(chǎn)品價(jià)值的電商定價(jià)
如果你專注于你可以給顧客帶去的價(jià)值，你的想法是：在一段特定時(shí)期內(nèi)，你的顧客會(huì)為一個(gè)特定產(chǎn)品支付多少價(jià)格？然后你根據(jù)你的這種感知來(lái)設(shè)定價(jià)格，那么，你使用的就是基于產(chǎn)品價(jià)格的電商定價(jià)。
三大定價(jià)策略中，這種定價(jià)策略是最為復(fù)雜的一種，原因如下：
這種策略需要進(jìn)行市場(chǎng)研究和顧客分析，你將需要了解最佳受眾群體的關(guān)鍵特征，考慮他們購(gòu)買的原因，了解哪些產(chǎn)品功能對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最重要的，并且知道價(jià)格因素在他們的購(gòu)買過(guò)程中占了多大的比重。
如果你使用的是基于價(jià)格的定價(jià)策略，這意味著你不能只設(shè)定完一個(gè)價(jià)格后就覺得完事大吉了。相反，產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程可能會(huì)是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程。隨著你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的了解加深，你需要不斷對(duì)價(jià)格進(jìn)行重復(fù)、細(xì)微的改動(dòng)。
不過(guò)，由于該定價(jià)方式需要進(jìn)行一定的市場(chǎng)和顧客調(diào)查，它也可以為你帶來(lái)更多的利潤(rùn)，不管是從平均產(chǎn)品利潤(rùn)還是盈利整體來(lái)說(shuō)。
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