在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，想要獲得銷量，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，賣家還需要掌握一定的定價(jià)策略，那產(chǎn)品的價(jià)格到底制定在什么區(qū)間？通過哪些因素來制定產(chǎn)品價(jià)格？下面百馬匯
亞馬遜代運(yùn)營公司就給大家詳細(xì)分析一下：
外部因素
①市場供需
場需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場在追捧一個(gè)新品，容易造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，價(jià)格也會(huì)跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價(jià)格也會(huì)跟著下降。同時(shí)，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?，當(dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)也是必然的。
②競爭對(duì)手的價(jià)格
亞馬遜平臺(tái)上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼，相互競爭。有時(shí)候競爭對(duì)手的價(jià)格，也會(huì)成為同行賣家產(chǎn)品定價(jià)的參考。
產(chǎn)品成本
①平臺(tái)月租和傭金
如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。
②產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本?？偟膩碚f，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。
③運(yùn)輸費(fèi)用
產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本也不小，也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉儲(chǔ)費(fèi)等。
內(nèi)部因素
①預(yù)期利潤
有些賣家在選品或上架前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場前景和利潤， 有些賣家對(duì)自家產(chǎn)品很有信心，對(duì)利潤的期望值就會(huì)高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。
②營銷費(fèi)用
賣家為了擴(kuò)大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會(huì)在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺(tái)做付費(fèi)營銷推廣，也會(huì)產(chǎn)生一筆不小的推廣費(fèi)用。
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