亞馬遜運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家需要緊盯的不僅是銷(xiāo)量，利潤(rùn)更重要。沒(méi)有利潤(rùn)，銷(xiāo)量再高有什么意義？如何提升銷(xiāo)售利潤(rùn)？這是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員必須考慮的事情。
1.利用自己的存儲(chǔ)空間
庫(kù)存不一定要全部發(fā)貨到亞馬遜，在自己家里、倉(cāng)庫(kù)或者第三方庫(kù)存可以留些額外的庫(kù)存。2017年，亞馬遜為了減輕FBA庫(kù)存壓力，提高了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
2.考慮Seller-Fulfilled Prime項(xiàng)目
長(zhǎng)久以來(lái)，顯然由于FBA的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家們大都會(huì)使用該項(xiàng)目發(fā)貨。但現(xiàn)在，F(xiàn)BA費(fèi)用上升了，Seller-Fulfilled Prime(SFP)或許是另外一個(gè)不錯(cuò)的選擇。無(wú)論選擇何種發(fā)貨方式，最終都要?dú)w結(jié)到成本上，賣(mài)家可以衡量自己發(fā)貨和使用第三方物流發(fā)貨的利弊。
3.檢查入庫(kù)產(chǎn)品
很多賣(mài)家都沒(méi)有定時(shí)檢查FBA入庫(kù)貨物。有時(shí)候亞馬遜倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有收到全部貨物，但賣(mài)家卻支付了全部的庫(kù)存費(fèi)用，導(dǎo)致每月庫(kù)存費(fèi)用提高了。丟失的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)賠償，把這筆費(fèi)用算進(jìn)利潤(rùn)里。
4.減少供應(yīng)商交貨時(shí)長(zhǎng)
減少交貨時(shí)長(zhǎng)可以讓庫(kù)存周轉(zhuǎn)得更快，還可以精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求或補(bǔ)貨量，提高資金周轉(zhuǎn)率。
以下是縮減供應(yīng)商交貨時(shí)間的方法：
(1)進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，使用空運(yùn)；
(2)與供應(yīng)商協(xié)商；
(3)使用快速支付方式；
(4)使用較小的補(bǔ)貨量。
5.避免庫(kù)存積壓
由于擔(dān)心斷貨，許多公司會(huì)采購(gòu)過(guò)多的庫(kù)存。庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題會(huì)引起不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。
如何避免庫(kù)存積壓？亞馬遜賣(mài)家可以這樣做：
(1)一件一件找出積壓的產(chǎn)品
(2)了解庫(kù)存積壓的原因
(3)解決根源性問(wèn)題
6.不要平等地對(duì)待所有產(chǎn)品
賣(mài)家應(yīng)優(yōu)先將重點(diǎn)放在對(duì)業(yè)務(wù)很重要的產(chǎn)品上。
“二八法則”同樣適用于零售市場(chǎng)，也就是說(shuō)，賣(mài)家80%的利潤(rùn)可能來(lái)自20%的產(chǎn)品。建議賣(mài)家將亞馬遜庫(kù)存產(chǎn)品分類(lèi)，從而決定哪種產(chǎn)品優(yōu)先獲得更多關(guān)注。
7.庫(kù)存積壓商品定價(jià)要更優(yōu)惠
資金流是賣(mài)家業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。賣(mài)家需要意識(shí)到積壓庫(kù)存對(duì)資金流動(dòng)的影響，并策略性地將這筆錢(qián)釋放出來(lái)。采用更加優(yōu)惠的價(jià)格清理掉庫(kù)存，這是十分有必要的。
8.計(jì)劃非常重要
2017年，賣(mài)家最好定好目標(biāo)，制定庫(kù)存管理計(jì)劃幫助實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。賣(mài)家還要建立預(yù)算和資金流計(jì)劃。
制定計(jì)劃時(shí)，賣(mài)家要問(wèn)自己這些問(wèn)題：
(1)什么時(shí)候采購(gòu)第4季度貨物？
(2)應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的lightning deals來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售？
(3)是否有資金采購(gòu)這些庫(kù)存？
有了好的庫(kù)存計(jì)劃，賣(mài)家就能提高投資回報(bào)率(ROI)、減少庫(kù)存投資并保有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，賣(mài)家可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)軟件等，幫助自己更好地下決策。
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