眾所周知，Amazon是全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，各位賣(mài)家想要在平臺(tái)一展身手，好的產(chǎn)品必不可少，但是很多賣(mài)家并不是貨源生產(chǎn)者，產(chǎn)品都需要在外采購(gòu)，所以選品是重中之重，畢竟良好的開(kāi)端是成功的一半，很多人都沒(méi)有清晰的選品思路，漫無(wú)目的的在各類(lèi)平臺(tái)搜索之后毫無(wú)收獲，到底該怎么辦呢？今天就給大家介紹一些選品的方法。
一、興趣原則
每個(gè)人只有做自己最感興趣的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)更加用心去學(xué)習(xí)，投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和用戶等。只有充分了解產(chǎn)品后，才能更好的為客戶服務(wù)，實(shí)際解決他們的問(wèn)題。
例如你對(duì)服飾類(lèi)目感興趣，首先確定自己的選品方向，大方向就是要盡可能的收集各種服裝的信息。針對(duì)自己的選品方向，研究亞馬遜上現(xiàn)有的產(chǎn)品分布，當(dāng)然主要是要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品特點(diǎn)。
其次進(jìn)一步篩選合適產(chǎn)品，把調(diào)查研究的范圍進(jìn)一步縮小，比如選擇產(chǎn)品評(píng)論量應(yīng)該在50-100之間，根據(jù)自己費(fèi)用預(yù)算選擇價(jià)格區(qū)間，例如30美金到80美金之間，對(duì)于重點(diǎn)商品要進(jìn)行 Listing 調(diào)查，過(guò)濾掉那些圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少的商品，過(guò)濾掉不采用FBA，評(píng)分低的商品。
最后確定產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)前期數(shù)據(jù)調(diào)研分析之后，你應(yīng)該有一份待選產(chǎn)品清單了。根據(jù)之前的數(shù)據(jù)反饋，從上架的商品種挑選了10個(gè)銷(xiāo)量表現(xiàn)很差的商品，并從選品清單種挑選10種產(chǎn)品替換掉這些業(yè)績(jī)不良的商品。之后就是聯(lián)系廠商進(jìn)貨，最后把精選的產(chǎn)品上架。等待市場(chǎng)的反饋，然后再用選品清單上的產(chǎn)品換掉那些銷(xiāo)量不佳的商品。以此循環(huán)，不斷提高選品的成功率。
二、市場(chǎng)需求原則
大家都知道，有足夠的市場(chǎng)空間才能帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量；市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品，無(wú)法帶來(lái)令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場(chǎng)的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場(chǎng)容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。
首先大家可以從站內(nèi)著手，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的是否暢銷(xiāo)，根據(jù)Best Sellers，Hot New Release等標(biāo)志可以看出哪些是爆品，哪些產(chǎn)品有發(fā)展前景。
其次，賣(mài)家可以在很多批發(fā)網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，比如最知名的網(wǎng)站就包括了Alibaba.com。 Alibaba.com網(wǎng)站提供了大量的商品信息。在選擇品類(lèi)時(shí)，美國(guó)賣(mài)家會(huì)搜索那些有特點(diǎn)、而且需求高的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)量。或者利用谷歌進(jìn)行搜索，了解行業(yè)內(nèi)各品牌的銷(xiāo)售情況，品類(lèi)的銷(xiāo)售和分布，單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和價(jià)格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等）。
以上只是對(duì)選品方法的部分介紹，想要了解更多的選品套路，避開(kāi)選品常見(jiàn)的誤區(qū)，那一定要參加百馬匯最新公開(kāi)課“亞馬遜最極致的選品策略&快速打造Best Sellers”！
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