相對于下半年，亞馬遜平臺三四月份流量較少，這時(shí)候賣家需要將更多地重心放在產(chǎn)品上，大家最常談的話題就是如何讓產(chǎn)品訂單持續(xù)不斷的增長，而在此基礎(chǔ)的前提是選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，新手選品靠感覺沒用，最好以數(shù)據(jù)說話，今天就給大家介紹如何有效的進(jìn)行市場調(diào)研。
   
1、Google Trends（谷歌趨勢）
利用谷歌趨勢查詢產(chǎn)品的熱度，單獨(dú)看一種產(chǎn)品你無法得出結(jié)論，你最好將備選的產(chǎn)品與市場上熱度一般，有利潤空間的產(chǎn)品進(jìn)行對比，這樣才能比較出產(chǎn)品的需求空間。
同時(shí)可以輸入產(chǎn)品不同的品牌，你的產(chǎn)品或者服務(wù)、你的競爭對手和供應(yīng)商，以比較其搜索熱度。

2、Google AdWords（谷歌關(guān)鍵詞）
利用Google AdWords中的Keyword Planner就能查詢到有多少人正在搜索你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品創(chuàng)意。

這個(gè)工具的另外一個(gè)額外好處是，它能為你提供各種相關(guān)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵詞可以幫你決定你的產(chǎn)品名稱、描述、博文、網(wǎng)站上要使用哪些關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵字研究將會(huì)告訴你全世界各地的消費(fèi)者都在搜索什么。
使用方法如下：首先，登錄谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師工具，并使用第一個(gè)下拉菜單來鍵入你的關(guān)鍵字。例如，你在網(wǎng)上賣素描畫（又稱線條畫，line drawing），可以輸入以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：
• Line art
• Custom art
• Drawings

然后，看看結(jié)果——我們可以看到“drawing”這個(gè)詞太寬泛了。所以，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在“line art”上，因?yàn)樗?br /> • 有最高的搜索量
• 最低的競爭程度
• 最高的相關(guān)性
   
消費(fèi)者選擇某個(gè)產(chǎn)品肯定是有一定原因，例如看中價(jià)格、質(zhì)量等方面，這就是產(chǎn)品的“差異化”，以此區(qū)分你和其他競爭對手，如果你的產(chǎn)品沒有自己的核心賣點(diǎn)，那你就輸在了起跑線上，很難占據(jù)市場。大家通過亞馬遜前臺搜索，找出產(chǎn)品之間的差異化。

1、產(chǎn)品價(jià)格，你是否可以體現(xiàn)比競爭對手更高的“性價(jià)比”?
2、產(chǎn)品的主圖，你的產(chǎn)品是否能夠在與競爭對手的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并能夠脫穎而出?
3、競爭對手的產(chǎn)品差評，你的產(chǎn)品是否可以把競爭對手的差評變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢和賣點(diǎn)?
   
通過以上數(shù)據(jù)選擇出幾款備選的產(chǎn)品后，再進(jìn)行SWOT分析，主要從以下四方面著手，以此判斷哪款產(chǎn)品更有發(fā)展前景，幫助賣家做出最佳的選擇。
1、Strengths優(yōu)勢
① 產(chǎn)品未形成主流品牌概念，市場份額的搶占不至于會(huì)立即陷入品牌戰(zhàn)爭。
② 開發(fā)成本本身不高，較其他品類試錯(cuò)成本更為低廉。
2、Weaknesses劣勢
① 產(chǎn)品線單一，無法進(jìn)行拓展開發(fā)。
②價(jià)格較低，利潤空間太小。
3、Opportunities機(jī)會(huì)
① 產(chǎn)品類目競爭較小，但是需求近年來在增加無衰退跡象。
4、Threats 威脅
① 產(chǎn)品進(jìn)入壁壘低，后期可能競爭激烈。
②產(chǎn)品可能正在被注冊品牌或商標(biāo)，有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
 
在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，大家根據(jù)自己的側(cè)重點(diǎn)，對每一項(xiàng)進(jìn)行權(quán)重打分，最后匯總統(tǒng)計(jì)得出最優(yōu)產(chǎn)品，同時(shí)要注意產(chǎn)品面臨的威脅，提前規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
 
“磨刀不誤砍柴工”，市場調(diào)研是大家在選品的時(shí)候必須要學(xué)會(huì)的技能，這可以幫助大家避免很多選品的坑，降低選品的試錯(cuò)成本，為后期的運(yùn)營打下牢固的根基。