不論是個人賣家還是亞馬遜代運(yùn)營公司，只要是立足于亞馬遜平臺的人都有個共識：亞馬遜運(yùn)營，難在選品，選品選對，事半功倍；選品不對，努力白費(fèi)。

    對于亞馬遜賣家，什么才是正確的選品方式？從選擇熱賣到滿足需求，從模仿、學(xué)習(xí)再到超越，這也是一個亞馬遜運(yùn)營者從新手走到成熟的的全部過程。

    對于一個新手小賣家，沒有所謂的研發(fā)驅(qū)動，也沒這個能力。所以，選品就要選平臺熱賣品。平臺已經(jīng)熱賣的產(chǎn)品，意味著有市場，而對于新賣家來說，成交和銷量才是最能夠激勵我們向前走的驅(qū)動力。

    雖然已經(jīng)熱賣的產(chǎn)品可能利潤率沒有我們預(yù)期的那么高，那又何妨，對于新賣家來說，本來就是從無到有的發(fā)展過程，從不熟悉平臺沒有訂單，到有了些許訂單，在訂單處理和客戶溝通的過程中一步步熟悉平臺，進(jìn)而熟練應(yīng)用平臺的各項(xiàng)功能，這本身就是進(jìn)步。而最快的進(jìn)步是在實(shí)踐中的進(jìn)步。所以，從熱賣入手，接到訂單，對于大部分賣家來說，才是在亞馬遜生存和發(fā)展下去的至關(guān)重要的第一步。

    隨著對平臺的熟悉，隨著對行業(yè)的深入，賣家會在真實(shí)交易中逐步總結(jié)出自己對市場的一些獨(dú)特的看法，逐步會發(fā)掘出用戶的某種獨(dú)特的需求點(diǎn)，同時，在真實(shí)銷售的過程中，我們會逐步的開始了解和理解供應(yīng)鏈資源，在此基礎(chǔ)上，為了能夠達(dá)成更高的利潤空間，賣家選品時，則需要從用戶的需求出發(fā)，尋找有力的供應(yīng)鏈資源，上下游配合，基于需求，基于當(dāng)前市場上已有的產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品的問題點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行升級改版，進(jìn)行微創(chuàng)新，從而在滿足用戶需求的同時，開發(fā)出具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

    至此，一個亞馬遜新手賣家從只能選擇熱賣品維持生存到能夠開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品的成熟賣家的全部過程。以后自己就能夠走向具有更高利潤空間的藍(lán)海，迎接更大的挑戰(zhàn)。

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