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       有些賣家銷售的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，并且競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有非常激烈，同行銷量情況都不錯(cuò)，但就是自己的產(chǎn)品銷量不怎么樣，每天自然銷量就20單以內(nèi)，以前刷單的時(shí)候，偶爾增加幾單，自從亞馬遜監(jiān)管嚴(yán)格停止刷單后銷量也開始下降，于是優(yōu)化listing，結(jié)果后期銷量就沒(méi)有超過(guò)5單，產(chǎn)品到底出了什么問(wèn)題呢？
 
       首先要強(qiáng)調(diào)的第一點(diǎn)就是：產(chǎn)品上架前，listing盡可能的優(yōu)化完善，后期能不改就不要改，即使修改也只是小范圍變動(dòng)。
 
       一部分新手賣家第一次的listing都是東拼西湊，因?yàn)樾缕菲趶V告和刷單投入讓銷量迅速增長(zhǎng)起來(lái)了，做了一段時(shí)間摸索學(xué)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)listing存在的問(wèn)題很多，于是大刀闊斧的修改，結(jié)果銷量跌落到谷底，明明listing越來(lái)越好了為什么銷量更差？因?yàn)槊恳淮蝜isting圖片、標(biāo)題或者價(jià)格變化，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重影響都非常大。
像上面說(shuō)的產(chǎn)品選的好但銷量不好，大部分是兩個(gè)原因：listing沒(méi)做好，廣告投放有問(wèn)。

       listing圖片影響點(diǎn)擊，在亞馬遜前臺(tái)搜索的時(shí)候看到很多產(chǎn)品只有兩三張圖片，并且和其他競(jìng)品基本一模一樣，主圖沒(méi)有任何亮點(diǎn)，站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，購(gòu)買的可能性非常低，如果你上架之前對(duì)產(chǎn)品listing都懶得優(yōu)化，就不要問(wèn)為什么沒(méi)有銷量了好嗎。
 
       你可能會(huì)說(shuō)，我也不知道怎么拍攝圖片和優(yōu)化，所以給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)搜索同類產(chǎn)品的圖片，因?yàn)?times;寶、×東上面競(jìng)爭(zhēng)比亞馬遜更激烈，為了擠掉競(jìng)品，賣家在圖片上面都會(huì)花大量的時(shí)間處理優(yōu)化，你可以去借鑒他們產(chǎn)品的主圖和場(chǎng)景圖。
 
       價(jià)格和review影響轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品處于可售狀態(tài)就要及時(shí)上review，review相當(dāng)于其他消費(fèi)者給你產(chǎn)品的背書，比listing中的描述更能促進(jìn)其他賣家購(gòu)買，當(dāng)然review內(nèi)容最好詳細(xì)清晰，如果簡(jiǎn)單寫一個(gè)good、prefect也沒(méi)有什么效果；還有一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，如果你有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，listing文案寫的很好，建議試試“高開低走”的定價(jià)方法，這樣定價(jià)前期培養(yǎng)產(chǎn)品需要投入更多的推廣費(fèi)，但只要產(chǎn)品穩(wěn)定銷量了，一降價(jià)排名就會(huì)增長(zhǎng)非?？欤N量自然也會(huì)飛速增長(zhǎng)。
 
       站內(nèi)CPC廣告沒(méi)做好，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光量有問(wèn)題，或者沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，如果整體沒(méi)有曝光可能是競(jìng)價(jià)太低，或者亞馬遜系統(tǒng)抓取該listing的search term、標(biāo)題、長(zhǎng)短描述等信息，跟廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞不匹配，讓亞馬遜誤以為不相關(guān)，所以廣告曝光量差；如果有曝光、沒(méi)點(diǎn)擊，主圖有問(wèn)題或者關(guān)鍵詞太泛；如果有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化、說(shuō)明listing詳情頁(yè)不夠完善，特別是review的部分。
 
       產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)需要你用listing去表現(xiàn)，并且酒香也怕巷子深，廣告是運(yùn)營(yíng)必不可少的舉措，銷量低總是有原因的，賣家要針對(duì)性的去解決