變體
同一個類型的產(chǎn)品有不同的顏色、型號，為了讓消費者有更好的購物體驗，大家都會通過變體的形式將所有的種類合并在有一個listing當中，每一個產(chǎn)品就是這個變體的子體，今天就給大家分享一些變體的優(yōu)劣和玩法，如何通過變體提升產(chǎn)品的銷量。
一、合并變體的方法
1、通過批量表格合并。
2、通過add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，然后填入各自子產(chǎn)品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并補齊價格、狀態(tài)、庫存數(shù)量等欄，然后點擊保存。
目前，合并變體的幾個方式：自己做模板、指定父體、用表格合并
合并變體的前提條件是：產(chǎn)品擁有相同的品牌。
二、變體的優(yōu)勢和缺點
1、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
如果只有一個產(chǎn)品，消費者沒有選擇的余地，不喜歡產(chǎn)品會立即關(guān)掉頁面；如果產(chǎn)品的變體多樣的話，展示頁面會在標題下自動顯示，買家有更多的選擇，吸引買家點擊變體詳情閱讀，從而為其他listing帶來流量和轉(zhuǎn)化。
2、提升Listing的排名
在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。
以前變體listing會顯示所有子體review和Q&A，但是最新亞馬遜規(guī)則改變了，每個子體的review和Q&A都會分開顯示。
變體
3、變體之間有競爭
為了客戶體驗，亞馬遜算法都會趨向于給消費更多更優(yōu)的選項，所以首頁不會同時顯示一個父體的兩個不同子體，例如你的銷售的衣服有黑色和白色，當消費者搜索關(guān)鍵詞的時候，首頁只有一種顏色出現(xiàn)（不包括廣告）。
三、如何玩轉(zhuǎn)變體
1、變體的價格
大家在設(shè)置變體的時候，要注意來一個價格差，每個價格要有所差別，比如設(shè)置一個最低價格，設(shè)置一個最高價格，然后兩者取平均來個中間價格，具體定價根據(jù)產(chǎn)品的熱度和銷量，銷量好的價格越高。
2、秒殺
由于亞馬遜規(guī)定一個sku一周只能參加一次秒殺（LD），而變體中每個子體有不同的sku，如果子體都滿足秒殺條件，一周進行多次申報秒殺，增加秒殺的時長，為產(chǎn)品持續(xù)引流。
3、增加類目節(jié)點
產(chǎn)品不同的顏色先單獨建listing，大類目選擇一樣的，小類目選擇不一樣的，然后分別推這兩個產(chǎn)品，合并變體以后就增加了父體的產(chǎn)品類目節(jié)點，不過這種操作方式可能無法成功合并。
4、變體合并的時間
建議賣家先單獨建立listing，分別推廣，后期再合并成變體，這樣可以提前找出表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，成為變體的以后直接為表現(xiàn)好的子體投入更多的廣告費用，增加廣告的效果。
5、拯救舊的listing
有一些listing上架時間較長，由于各種原因?qū)е聸]有銷量和流量，但是現(xiàn)有庫存很多，這時候你可以重新建立一個新的listing，然后將舊的listing合并成變體，舊的產(chǎn)品庫存調(diào)為0，這樣可獲得額外的新品流量，更容易將產(chǎn)品重新推起來。
四、合并變體的注意事項
并不是所有的產(chǎn)品都可以合并變體，濫用變體可能會被亞馬遜移除，大家要避免以下幾種情況：
1、上傳的產(chǎn)品匹配類目不支持創(chuàng)建變體，利用完全不相關(guān)的類目創(chuàng)建變體，再從后臺修改回自己想要的類目。
2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)建成父子變體。
3、產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。
變體的玩法有很多種，但是大家也要注意不能違規(guī)踩線，例如撿僵尸listing來獲取review，這種方法前期會有一定利潤，但被亞馬遜查到以后就廢了。
