當(dāng)賣(mài)家選擇好產(chǎn)品后，遇到的另一大難點(diǎn)就是如何提取產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可是有些人對(duì)此并不重視，天天談?wù)摰淖疃嗟木褪窃趺刺嵘N(xiāo)量，一個(gè)產(chǎn)品連賣(mài)點(diǎn)都不明確，就不要想離銷(xiāo)量更近一步了，如何讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)直擊人心，是各位賣(mài)家需要反復(fù)斟酌和研究的問(wèn)題。

部分賣(mài)家都對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都有一定的誤解：一種是覺(jué)得只有知名品牌和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才有賣(mài)點(diǎn)可談；一種是覺(jué)得自己產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)很多，全部都想表現(xiàn)出來(lái)，這兩種想法運(yùn)用到產(chǎn)品文案上面都是行不通的。

如果你覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者憑什么要買(mǎi)你的？如果你覺(jué)得產(chǎn)品什么都是賣(mài)點(diǎn)，例如3C產(chǎn)品，你詳細(xì)的羅列七八條，例如：智能感應(yīng)、自動(dòng)檢測(cè)、WiFi控制、操作簡(jiǎn)便、科學(xué)外觀設(shè)計(jì)等等，這樣也是不行的，因?yàn)楫?dāng)你想把所有賣(mài)點(diǎn)都抓住的時(shí)候，其實(shí)什么都說(shuō)不清楚，你要做的是抓住核心賣(mài)點(diǎn)。

就像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，“怕上火，喝王老吉”，這樣大家一眼就可以看到你產(chǎn)品的特色，快速的區(qū)別于其他同類(lèi)競(jìng)品，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的映像。所以寫(xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候，你看需要著重突出其中一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，其他的可以簡(jiǎn)單介紹，那怎么才能確定產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)呢？

站在賣(mài)家和消費(fèi)者角度，對(duì)賣(mài)點(diǎn)的認(rèn)知是不一樣的，比如打印機(jī)，可能賣(mài)家覺(jué)得我最新推出的這款顛覆了以往的設(shè)計(jì)，同時(shí)融入新的技術(shù)，但是消費(fèi)者并不關(guān)心產(chǎn)品是第幾次推陳出新，使用了何種工藝，他想要知道的是產(chǎn)品能給我提供什么作用，解決什么問(wèn)題，例如打印出來(lái)的字體分辨率高，打印速度快，操作簡(jiǎn)單等等之類(lèi)。

如果你還是不知道消費(fèi)者最關(guān)心的是什么，最簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，同一產(chǎn)品，對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的選擇，你問(wèn)幾個(gè)人，肯定會(huì)得到不同的回答，而大數(shù)據(jù)可以幫你快速找到目標(biāo)受眾最關(guān)心的賣(mài)點(diǎn)。打開(kāi)亞馬遜前臺(tái)，直接輸入你產(chǎn)品的名稱(chēng)，搜索框的下拉列表就會(huì)出現(xiàn)一些大部分消費(fèi)者最關(guān)心的核心賣(mài)點(diǎn)。其次是排在首頁(yè)的產(chǎn)品（去掉廣告展示的），標(biāo)題中都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品可供選擇的核心賣(mài)點(diǎn)。

      當(dāng)賣(mài)家最終確定產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)后，不僅要在標(biāo)題中展示，還需要在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或場(chǎng)景圖中展示，例如產(chǎn)品使用前使用后的對(duì)比照片、產(chǎn)品可以防水的圖片之類(lèi)，這樣可以讓消費(fèi)者更直觀感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，最終選擇你的產(chǎn)品。