產(chǎn)品價格的高低是決定消費者是否購買的重要因素，定價過高，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去；定價過低，賣家利潤空間太小，并且部分消費者還會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，合理的定價是亞馬遜運營中的重要一環(huán)，那怎樣給新品定價呢？
 
一、影響產(chǎn)品價格的因素
 
1.  產(chǎn)品成本
 
    這里的產(chǎn)品成本主要是指購買產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制造的成本。
 
2.  運輸費用
 
     無論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運輸費用計算到產(chǎn)品的成本當中，F(xiàn)BA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。
     FBA費用=執(zhí)行費+月倉儲費+入庫清點放置服務費
     執(zhí)行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費
     倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。
 
3.  平臺傭金
 
      亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。
 
4.  利潤空間
 
      所有賣家最關(guān)心的一點就是產(chǎn)品的利潤，所以在選擇產(chǎn)品時候，就要考慮下產(chǎn)品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。
 
5.  其他成本
 
     包括產(chǎn)品營銷推廣費用、人工成本、以及后期促銷的費用。
 
產(chǎn)品定價公式
 
　   賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產(chǎn)品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式：
       產(chǎn)品售價=（產(chǎn)品成本+國際運費）*（1+利潤率）/（1-傭金比率）
       FBA產(chǎn)品售價=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費用+FBA費用）*（1+利潤率）/（1-傭金比率）
       傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產(chǎn)品不同的類目。
 
二、定價誤區(qū)
 
　　新品剛發(fā)布的時候，如果價格設(shè)置的與大多數(shù)賣家一樣，就沒有什么優(yōu)勢，失去很多的商機，因為消費者更愿意去那些成熟商家那去購買，此時賣家需要做的是在評估后市場后進行定價，而部分賣家為了測試價格對銷量的影響，頻繁的調(diào)節(jié)價格，這對于產(chǎn)品發(fā)展是不利的。
 
       如果想通過調(diào)整價格提升排名，也需要1-2周的穩(wěn)定期，通過觀察了再進行調(diào)整，因為對于已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客而言，價格一直調(diào)整讓他們感覺不好，很難進行二次購買。
 
　　部分賣家為了快速搶占市場，把產(chǎn)品價格設(shè)置的很低，這樣也是不行的，特別是申請lighting deals等活動的時候，那么平時定價低的產(chǎn)品即使賣出去很多也不一定能賺錢。
 
       定價過高也是一個問題，如果你的產(chǎn)品是一個新品，沒有review，也沒有任何的市場反饋，卻價格定得死高，那么注定會沒有銷量。
 
三、定價策略
 
1.尾數(shù)定價

      心理學家研究顯示，價格尾數(shù)的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，并且尾數(shù)定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺很多產(chǎn)品定價都是在以“8”、“9”位尾數(shù)，例如$9.88、$99.99等等，想對于整數(shù)，尾數(shù)定價會更加吸引消費者，雖然$100和$99實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產(chǎn)品，買家會更加傾向于后者。
 
2.差別價位

       對于同一個產(chǎn)品不同顏色、型號，賣家可以創(chuàng)建listing變體，根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費者在看到這幾個價格，相對于最高的$49，他們會更傾向于購買后面兩個價位的產(chǎn)品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。
 
       以上關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品定價的策略僅供大家參考，因為在實際運營中，賣家還需要根據(jù)市場情況、競爭對手產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品不同周期，對價格進行相應的調(diào)整，以便促進產(chǎn)品整體銷量。