有些賣家銷售的產(chǎn)品市場容量很大，并且競爭也沒有非常激烈，同行銷量情況都不錯，但就是自己的產(chǎn)品銷量不怎么樣，每天自然銷量就20單以內(nèi)，以前刷單的時候，偶爾增加幾單，自從亞馬遜監(jiān)管嚴格停止刷單后銷量也開始下降，于是優(yōu)化listing，結(jié)果后期銷量就沒有超過5單，產(chǎn)品到底出了什么問題呢？
 
       首先要強調(diào)的第一點就是：產(chǎn)品上架前，listing盡可能的優(yōu)化完善，后期能不改就不要改，即使修改也只是小范圍變動。
 
       一部分新手賣家第一次的listing都是東拼西湊，因為新品期廣告和刷單投入讓銷量迅速增長起來了，做了一段時間摸索學(xué)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)listing存在的問題很多，于是大刀闊斧的修改，結(jié)果銷量跌落到谷底，明明listing越來越好了為什么銷量更差？因為每一次listing圖片、標(biāo)題或者價格變化，對產(chǎn)品權(quán)重影響都非常大。
像上面說的產(chǎn)品選的好但銷量不好，大部分是兩個原因：listing沒做好，廣告投放有問。

       listing圖片影響點擊，在亞馬遜前臺搜索的時候看到很多產(chǎn)品只有兩三張圖片，并且和其他競品基本一模一樣，主圖沒有任何亮點，站在消費者的角度來看，購買的可能性非常低，如果你上架之前對產(chǎn)品listing都懶得優(yōu)化，就不要問為什么沒有銷量了好嗎。
 
       你可能會說，我也不知道怎么拍攝圖片和優(yōu)化，所以給大家介紹一個簡單粗暴的方法，在國內(nèi)電商平臺搜索同類產(chǎn)品的圖片，因為×寶、×東上面競爭比亞馬遜更激烈，為了擠掉競品，賣家在圖片上面都會花大量的時間處理優(yōu)化，你可以去借鑒他們產(chǎn)品的主圖和場景圖。
 
       價格和review影響轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品處于可售狀態(tài)就要及時上review，review相當(dāng)于其他消費者給你產(chǎn)品的背書，比listing中的描述更能促進其他賣家購買，當(dāng)然review內(nèi)容最好詳細清晰，如果簡單寫一個good、prefect也沒有什么效果；還有一個產(chǎn)品定價，如果你有一定的運營經(jīng)驗，listing文案寫的很好，建議試試“高開低走”的定價方法，這樣定價前期培養(yǎng)產(chǎn)品需要投入更多的推廣費，但只要產(chǎn)品穩(wěn)定銷量了，一降價排名就會增長非常快，銷量自然也會飛速增長。
 
       站內(nèi)CPC廣告沒做好，會導(dǎo)致廣告曝光量有問題，或者沒有點擊和轉(zhuǎn)化，如果整體沒有曝光可能是競價太低，或者亞馬遜系統(tǒng)抓取該listing的search term、標(biāo)題、長短描述等信息，跟廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞不匹配，讓亞馬遜誤以為不相關(guān)，所以廣告曝光量差；如果有曝光、沒點擊，主圖有問題或者關(guān)鍵詞太泛；如果有點擊沒轉(zhuǎn)化、說明listing詳情頁不夠完善，特別是review的部分。
 
       產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)需要你用listing去表現(xiàn)，并且酒香也怕巷子深，廣告是運營必不可少的舉措，銷量低總是有原因的，賣家要針對性的去解決