最近收到一個(gè)學(xué)員咨詢(xún)，她的一個(gè)產(chǎn)品本來(lái)銷(xiāo)量和排名都挺好的，但是最近她對(duì)Listing文案做了點(diǎn)小改動(dòng)，過(guò)了兩三天，突然發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名下降了，銷(xiāo)量和BSR排名也下滑了。所以她想知道是什么原因?qū)е逻@些下滑的，如何才能重新把它做上去。
在亞馬遜賣(mài)家中，因?yàn)閮?yōu)化Listing而導(dǎo)致銷(xiāo)量、排名、關(guān)鍵詞都下滑的情況不在少數(shù)。導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑的因素主要有三個(gè)：斷貨、差評(píng)、買(mǎi)家之聲表現(xiàn)不佳。這些因素都會(huì)影響Listing權(quán)重的變化，導(dǎo)致銷(xiāo)量下降，Listing優(yōu)化也是如此。
每一次Listing優(yōu)化都會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重的變化。
Listing優(yōu)化嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫做Listing調(diào)整，只有后期的Listing表現(xiàn)更好的調(diào)整才能稱(chēng)之為優(yōu)化。
你要有“每次調(diào)整都可能導(dǎo)致Listing的表現(xiàn)下降”的意識(shí)，才能在優(yōu)化調(diào)整這件事上相對(duì)收斂。
為了避免賣(mài)家反復(fù)修改而導(dǎo)致Listing權(quán)重的持續(xù)下降，下面兩點(diǎn)一定要牢記。
第一點(diǎn)：Listing參數(shù)寫(xiě)錯(cuò)時(shí)，即時(shí)修改；銷(xiāo)量出現(xiàn)趨勢(shì)性的大幅下降時(shí)，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的情況，對(duì)Listing內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；長(zhǎng)期沒(méi)有（很少）銷(xiāo)量的Listing，重新納入重點(diǎn)打造范圍的，在打造啟動(dòng)前，對(duì)Listing進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化調(diào)整。
第二點(diǎn)：銷(xiāo)量穩(wěn)中有升時(shí)，即使覺(jué)得Listing還不夠完美，也不要輕易做Listing優(yōu)化；銷(xiāo)量穩(wěn)定在頭部時(shí)，不要做或者不要輕易進(jìn)行Listing優(yōu)化；
知道了優(yōu)化的關(guān)口，那如果一條正在銷(xiāo)售中的Listing必須進(jìn)行優(yōu)化，可以采用什么措施可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？
我的建議是降價(jià)。
在每次修改Listing之后，標(biāo)配的操作應(yīng)該是降低該商品的售價(jià)。
這么做的原因很簡(jiǎn)單，通過(guò)前邊的分析（以及你自己的體驗(yàn)），我相信你已經(jīng)認(rèn)可了Listing調(diào)整之后會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重下降這個(gè)事實(shí)，要想挽回Listing的權(quán)重下降，降價(jià)就是最有效的措施。
一般來(lái)說(shuō)，一條Listing售價(jià)降低時(shí)，轉(zhuǎn)化率會(huì)上升，接到的訂單也會(huì)增加，更高的轉(zhuǎn)化率，更多的訂單，都可以為L(zhǎng)isting的權(quán)重做加分。
Listing調(diào)整導(dǎo)致權(quán)重下降，而更高的轉(zhuǎn)化率更多的訂單則可以有效拉升權(quán)重，升降之間，相互稀釋?zhuān)梢曰旧暇S持Listing達(dá)到或超過(guò)原來(lái)的權(quán)重，從而把Listing調(diào)整所帶來(lái)的不利影響降到最低。
降價(jià)之后應(yīng)該怎么做？
一條Listing因?yàn)檎{(diào)整而降價(jià)，單品利潤(rùn)降低，這自然不是我們所期望的。降價(jià)后，適當(dāng)觀(guān)察3-7天。如果銷(xiāo)量穩(wěn)定或穩(wěn)步上升，BSR排名和關(guān)鍵詞排名也有了上升。這時(shí)候就可以逐步提高產(chǎn)品價(jià)格，逐步將價(jià)格恢復(fù)到原來(lái)(預(yù)期)的水平。
以上就是關(guān)于這位學(xué)員問(wèn)題的解決方法。Listing很重要，在修改時(shí)一定要慎重。關(guān)注我們了解更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，百馬匯致力打造國(guó)內(nèi)跨境電商第一品牌，以亞馬遜培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)，兼亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，歡迎您的到來(lái)。我們的使命是：讓天下沒(méi)有難做的亞馬遜！
