亞馬遜賣什么好？這也是經(jīng)常困惑亞馬遜新手賣家的問題，俗話說萬事開頭難，第一步往往是最難邁出的一步，如果有好的選品思路，那對(duì)新手賣家來說必定事半功倍。針對(duì)選品難這個(gè)問題，今天我就來分享一下，新手賣家該如何選品、選品思路以及技巧。
亞馬遜新手選品技巧：
1.低運(yùn)輸成本
對(duì)于新手來說，最好選擇體積小，重量輕，不易在運(yùn)輸過程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本相對(duì)而言。雖然現(xiàn)在大體積商品競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)沒有激烈，但復(fù)雜的物流會(huì)除非有優(yōu)秀的物流和供應(yīng)商資源，初級(jí)賣家努力先做遠(yuǎn)觀。
2.市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。
市場(chǎng)容量的大小，決定了你市場(chǎng)交易規(guī)模的大小，太小的話，生意怎會(huì)好做？市場(chǎng)越大，爆款的可能性就越大，小市場(chǎng)很難孕育出來大賣。所以選品時(shí)，盡可能選擇市場(chǎng)容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。
3.合理的利潤空間
在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真計(jì)算產(chǎn)品利潤，否則會(huì)陷入低價(jià)沒錢賺，高價(jià)賣不出去的矛盾境界。一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤應(yīng)留在30％-40％；空運(yùn)產(chǎn)品的利潤在20 ％-25％，多多益善。
4.合理的銷售價(jià)格區(qū)間
最好選擇在15 -75刀的產(chǎn)品。低于15刀基本沒什么利潤，超過75刀的要看個(gè)人的資金承受能力。
5.高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度
目前整個(gè)亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都比較高，這里所謂的“高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度”高低都是相對(duì)的。對(duì)于新手來說運(yùn)營能力無法和一些優(yōu)秀操盤手抗衡，那么我們要做的就是前期嘗試找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較高的產(chǎn)品，但同時(shí)熱度又不能太低，否則就沒有什么訂單量。
6.無品牌壟斷和銷量壟斷
（1）品牌壟斷
遠(yuǎn)離有大牌壟斷的產(chǎn)品，這種賣家不但排名坐在的穩(wěn)固，貨源優(yōu)勢(shì)大，并且團(tuán)隊(duì)非常厲害，動(dòng)動(dòng)手指就夠中小賣家喝一壺。
記錄前100個(gè)產(chǎn)品的品牌，查看列表的在線數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50％以上則屬于品牌壟斷；
?。?）銷量壟斷
除了避免品牌壟斷，還要測(cè)出銷量是否被前三或者前十名的賣家所壟斷?？梢允褂脜擦謧刹旃ぞ卟榭?。
7.處于上升生命周期
尋找需求量不斷增加的產(chǎn)品是日后擴(kuò)大銷量的一個(gè)重要途徑。避開生命周期在下降的產(chǎn)品，否則再高的運(yùn)營能力也無法和市場(chǎng)規(guī)律抗衡。
8.功能簡(jiǎn)單容易清關(guān)
?。?）功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品
盡量避開功能復(fù)雜的產(chǎn)品，在很大程度上思考方式直線條的國家，特別是美國，消費(fèi)者沒有耐心去研究復(fù)雜的功能。這時(shí)的下場(chǎng)可能就是買家放棄使用并且退貨替換，退貨率的飆升導(dǎo)致領(lǐng)先的大量經(jīng)濟(jì)損失，從而也會(huì)影響績(jī)效。
?。?）避開目標(biāo)國家難以清關(guān)的產(chǎn)品
例如，對(duì)于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產(chǎn)品基本都很難清關(guān)，如果事先沒有做好功課，又遇到不負(fù)責(zé)任的貨代，貨到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)問題會(huì)造成巨大的損失。
（3）避開目標(biāo)國家明確規(guī)定允許中國人銷售的產(chǎn)品
可以直接去亞馬遜官網(wǎng)查詢或開箱咨詢，例如美國永久中國賣家銷售殺蟲劑相關(guān)產(chǎn)品。
做好前期準(zhǔn)備工作的是亞馬遜新手賣家需要做的事情，而不是急于出單，亞馬遜涵蓋內(nèi)容繁多，一不小心就可以踩坑，前期做好充分的準(zhǔn)備可以讓你避開許多不必要的麻煩。
以上就是亞馬遜新手選品的思路技巧的全部?jī)?nèi)容了，如果還有哪里不明白，歡迎前來咨詢我們。
