我們都知道亞馬遜廣告是除了選品以外最重要的工作，亞馬遜選品和后期站內(nèi)廣告引流在很大程度上決定了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的成敗。所以亞馬遜廣告一直是賣(mài)家們運(yùn)營(yíng)的重中之重，要如何優(yōu)化可以實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化呢？今天我就來(lái)為大家分享幾個(gè)亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧，希望可以幫到大家。
1.找到一種以有意義的方式組織廣告系列的方法
您可能希望為每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別創(chuàng)建新廣告系列，根據(jù)產(chǎn)品的效果來(lái)組織廣告系列，或者創(chuàng)建新的廣告系列來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。
2.使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵從優(yōu)化產(chǎn)品詳情
亞馬遜不會(huì)展示與客戶(hù)不相關(guān)的廣告，您可以通過(guò)使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來(lái)吸引更廣泛的受眾群體，這些關(guān)鍵詞會(huì)告訴亞馬遜您的廣告與購(gòu)物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。
3.識(shí)別不相關(guān)的搜索查詢(xún)
您可以從亞馬遜下載搜索字詞報(bào)告，并查找不產(chǎn)生任何銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports（在Seller Central的頂部），選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶(hù)展示您的廣告。
4.列出ACoS最低的關(guān)鍵詞
通過(guò)制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)具有更高預(yù)算的關(guān)鍵詞的新廣告系列來(lái)提高您的收入。
5.經(jīng)常測(cè)試新的關(guān)鍵詞
在測(cè)試新關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)為這些搜索設(shè)置更高的出價(jià)，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。
6.跟蹤產(chǎn)品性能
考慮根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)組織您的廣告系列，您可以為最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品制作廣告系列，并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列，同時(shí)針對(duì)效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算較少的單獨(dú)廣告系列。
7.測(cè)試關(guān)鍵詞的不同匹配類(lèi)型
亞馬遜允許您從精確，廣泛和短語(yǔ)匹配中進(jìn)行選擇。如果您需要收集購(gòu)物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù)，請(qǐng)將匹配類(lèi)型設(shè)置為“廣泛”，并為您的廣告系列投放高預(yù)算幾天。
8.使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，您不太可能與其他廣告競(jìng)爭(zhēng)，而這些關(guān)鍵詞通常會(huì)傳達(dá)您的某個(gè)廣告可以滿(mǎn)足的非常具體的意圖。
9.亞馬遜可以為您識(shí)別新關(guān)鍵詞
創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列，下載搜索報(bào)告并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵詞列表。讓廣告系列運(yùn)行幾天，以收集有關(guān)哪些關(guān)鍵詞有利可圖的足夠數(shù)據(jù)。
10.避免關(guān)鍵詞蠶食
如果您使用相同的關(guān)鍵詞，您的不同廣告系列可能會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。查看您為每個(gè)廣告系列使用的關(guān)鍵詞，并根據(jù)需要設(shè)置否定關(guān)鍵詞。
好了，以上就是亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧的全部?jī)?nèi)容了，方法只是基礎(chǔ)，最主要的還是要要多練，熟悉以后自然而然就會(huì)了，在后期的優(yōu)化過(guò)程中也將變得如魚(yú)得水。想要了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，歡迎關(guān)注百馬匯公眾號(hào)。
