相信有做過亞馬遜的賣家都遇到過這種情況，突然間商品排名就下降了很多，商品排名一旦下降，就會影響到銷量，這是許多賣家所頭疼的問題。這到底是怎么回事呢?造成這個結(jié)果的可能因素有很多，例如調(diào)整listing、評價、物流、退貨等。下面我就來說說可能造成排名下降的幾種常見原因和補(bǔ)救措施。
一、庫存不足
庫存量對商品排名有所影響。店鋪如果庫存不足，很容易會斷貨，不僅讓買家體驗不好，還會使得權(quán)重下降，排名下降。
二、關(guān)鍵詞變動
關(guān)鍵詞影響權(quán)重排名變化，而且關(guān)鍵詞時而會發(fā)生變化。關(guān)鍵詞變動后，原有的關(guān)鍵詞搜索率就會下降，這樣一來，銷量下降，排名也就下降。
三、亞馬遜算法調(diào)整
亞馬遜時不時會調(diào)整原有算法。算法改變后，很有可能會引發(fā)的商品的權(quán)重下降、銷量下降、排名下降。
那么，針對這三種情況，賣家有什么解決方法呢?
第一種情況
首先，要及時補(bǔ)充庫存，保證產(chǎn)品正常供應(yīng)。
其次，要想盡辦法恢復(fù)產(chǎn)品權(quán)重。賣家可以優(yōu)化搜索引擎，增加CPC廣告投入。CPC廣告可以帶來真實流量和提高轉(zhuǎn)化率，可以達(dá)到擴(kuò)大宣傳，提高銷量的效果。此外，賣家可以多去參加亞馬遜上的秒殺活動，在多個渠道做好產(chǎn)品推廣……雖然這些方法短期內(nèi)需要消耗較多資金，但可以快速回升排名和權(quán)重。賣家可以等排名上升了再調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行盈利。
最后，給賣家兩個小提醒。一是平時就要對銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析，及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，這樣才能根據(jù)以往銷售情況預(yù)估未來的銷售情況。二是賣家要有一個長期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，這樣才能保證庫存時刻充足。
第二種情況
第一件事就是要先搞清楚關(guān)鍵詞是不是真的變了。可以通過對比點擊率，分析產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的近期趨勢;可以參考亞馬遜搜索欄中的搜索詞;可以分析競爭對手的listing;可以利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具。
如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞有所變動，則需要更改關(guān)鍵詞，多進(jìn)行測評，看看權(quán)重是否得以恢復(fù)。用這個方法的時候要謹(jǐn)慎執(zhí)行，防止因差評影響到測試結(jié)果，導(dǎo)致測試效果不明顯。
其實，賣家在平時的日常運(yùn)營中就需要多進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，這樣才能穩(wěn)定和提升排名和權(quán)重。比如節(jié)假日時可增加節(jié)日關(guān)鍵詞，產(chǎn)品被網(wǎng)紅種草時可帶上其名。
第三種情況
賣家可進(jìn)行少量測評，看看權(quán)重有沒有發(fā)生變化;可以開啟自動競價廣告，測試合理競價;可以積極參與站內(nèi)的秒殺活動;可以多渠道進(jìn)行店鋪推廣。
亞馬遜算法雖然時不時會發(fā)生改變，但一般來說變動都不會太大，而且影響亞馬遜算法的因素來來去去都是那幾個，賣家可及時測試變化，保證產(chǎn)品listing和算法屬同個方向即可。
在日常運(yùn)營中，各位賣家要做的就是多觀察市場變化，及時優(yōu)化listing，但是要切記，listing不要過多的頻繁修改，在得到搞排名之后，不要隨意修改，非必要情況最好不要修改，因為一旦修改也可能會導(dǎo)致你的排名下降。
好了，關(guān)于亞馬遜排名下降原因及補(bǔ)救措施的內(nèi)容就說到這里了，大家如果有什么不明白的地方，歡迎在上方留言咨詢我們。
