亞馬遜站內(nèi)促銷(xiāo)方式有很多種，秒殺就是其中一種，秒殺是一個(gè)流量很大的地方，也是亞馬遜賣(mài)家使用比較多的促銷(xiāo)方式，秒殺可以給我們的新產(chǎn)品帶來(lái)不少訂單，也可以幫我們快速清理庫(kù)存滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。那么我們賣(mài)家做站內(nèi)秒殺活動(dòng)需要注意哪些事項(xiàng)呢?下面我給大家分享一下站內(nèi)秒殺的技巧。希望可以幫到大家。
一、要想秒殺有效果，報(bào)秒殺的產(chǎn)品選擇非常重要
因?yàn)閬嗰R遜在搜索框的下面專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)秒殺的入口，從消費(fèi)者的行為來(lái)看，能夠不通過(guò)搜索而通過(guò)點(diǎn)擊 Today‘s Deals 按鈕進(jìn)入秒殺頁(yè)面的買(mǎi)家，往往是屬于熟悉平臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng)的買(mǎi)家，也即亞馬遜的高頻消費(fèi)者，甚至，相當(dāng)多數(shù)量是屬于 Prime Member。
對(duì)于這類(lèi)消費(fèi)者，當(dāng)他們通過(guò)秒殺入口進(jìn)入秒殺頁(yè)面，其實(shí)在一定程度上帶著“遇見(jiàn)合適的，順便買(mǎi)回來(lái)”的心態(tài)。而這種心態(tài)所映照的產(chǎn)品，并不是需要絕對(duì)剛需，反倒是那種屬于“看到了，覺(jué)得合適”的即興購(gòu)買(mǎi)型產(chǎn)品。
一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)剛需型產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是理性的，而對(duì)于一個(gè)即興購(gòu)買(mǎi)型產(chǎn)品則是因?yàn)榭吹搅擞X(jué)得好玩，所以，對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選擇參加秒殺的產(chǎn)品時(shí)， 自己得思考并問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的產(chǎn)品能夠讓客戶看到的第一眼就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的興趣?
二、 報(bào)秒殺前，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果很重要
我們之所以為一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺活動(dòng)，很大程度上是期望能夠借助于活動(dòng)可以得到銷(xiāo)量的較大幅度的提升，但在參加活動(dòng)之前，我們對(duì)銷(xiāo)量的預(yù)期都只是主觀的臆測(cè)而已，要想得到更接近于真實(shí)的數(shù)據(jù)，很大程度上，我們可以參考一下同類(lèi)競(jìng)品的秒殺情況。
如果有同行賣(mài)家之前的秒殺活動(dòng)效果好，自己的秒殺效果應(yīng)該也不會(huì)太差， 而如果之前參加過(guò)秒殺活動(dòng)的競(jìng)品效果很差，那自己就得小心謹(jǐn)慎了。
1、具體的觀察方法如下：
(1) 用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果中，找到帶有 Limited Time Deals 標(biāo)識(shí)的同類(lèi)產(chǎn)品;
(2) 在亞馬遜 Deals 頁(yè)面，查看和自己類(lèi)似的產(chǎn)品。
2、需要查看和記錄的內(nèi)容包括：
(1) 參加秒殺的競(jìng)品們的標(biāo)價(jià)--看其折扣之后的價(jià)格是否有利潤(rùn);
(2) BSR 排名--統(tǒng)計(jì)參加秒殺前后的 BSR 排名，看秒殺之后，該Listing的 BSR 排名(包括大類(lèi)目排名和小類(lèi)目排名)是否有上升，上升的幅度如何;如果同類(lèi)的產(chǎn)品報(bào)秒殺頻率高，或者同一個(gè)競(jìng)品有多次報(bào)秒殺情況，且其秒殺價(jià)格都有利潤(rùn)，再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升，通過(guò)多次秒殺之后， BSR 排名得到了相對(duì)較快較持續(xù)的上升，這些都反映出該產(chǎn)品如果參加秒殺活動(dòng)會(huì)有一定的效果，反之則不行。
(3) 如果決定對(duì)一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺，需要做足秒殺前的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)經(jīng)過(guò)上述論證，決定對(duì)自己的某個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺活動(dòng)，那么，需要考慮以下兩方面要素：
1. 取消非銷(xiāo)售高峰時(shí)段秒殺報(bào)名：因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)的時(shí)間段不是賣(mài)家自己可控的，當(dāng)你報(bào)了秒殺活動(dòng)之后，一定要留意自己的秒殺時(shí)間段，如果秒殺時(shí)段時(shí)非銷(xiāo)售高峰時(shí)段，可想而知銷(xiāo)量也不會(huì)太好，所以建議賣(mài)家可以在秒殺活動(dòng)開(kāi)始之前將其取消，秒殺活動(dòng)開(kāi)始前的取消并不會(huì)產(chǎn)生秒殺費(fèi)用;
2. 對(duì)于報(bào)上合適時(shí)段秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品，建議在秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩三天內(nèi)，
通過(guò)更大的廣告預(yù)算和更高的廣告競(jìng)價(jià)，以及站外的促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)推高Listing 排名，當(dāng)一條 Listing 排名足夠高，在秒殺活動(dòng)時(shí)的坑位才會(huì)相對(duì)靠前， 而秒殺的坑位越靠前，其效果才可能更好一點(diǎn)。
以上就是亞馬遜站內(nèi)秒殺需要注意事項(xiàng)和秒殺技巧的全部?jī)?nèi)容了，想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，可以了解一下百馬匯，百馬匯是專(zhuān)業(yè)的亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來(lái)培訓(xùn)出大賣(mài)學(xué)員10000多人，我們的日出千刀大師班更有合同保障，讓你無(wú)后顧之憂。有不明白的地方，歡迎在上方留言，我們的老師可以免費(fèi)為你解答問(wèn)題哦!
