亞馬遜圈里有句話相信大部分亞馬遜賣家都聽過“七分靠選品，三分靠運營”，從這句話里可以看出選品的重要性，亞馬遜過來人會告訴你，一個選品的成功直接決定了你在后期的運營中是否可以成為爆款，至此，許多亞馬遜賣家都被選品所困擾。作為一個亞馬遜新手，想要選品應(yīng)該怎么做呢?今天我們就來談?wù)剚嗰R遜新手選品應(yīng)該從哪些方面入手。
如何選品
其實亞馬遜平臺就能幫你完成選品，你可以在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，手動或者使用專門為選品開發(fā)的軟件。
選品主要有以下這幾種方式：
研究亞馬遜的暢銷產(chǎn)品名單
亞馬遜為賣家選品提供的一個非常有效的方式——暢銷產(chǎn)品名單。亞馬遜在暢銷產(chǎn)品頁面列出了所有最暢銷的產(chǎn)品，你還可以根據(jù)類別查找暢銷產(chǎn)品。
賣家一定要看這個暢銷產(chǎn)品清單，了解目前的熱銷品，找到適合你的產(chǎn)品。而且根據(jù)產(chǎn)品的銷售信息，你可以知道哪些產(chǎn)品對你的目標(biāo)客戶具有吸引力。
除了暢銷產(chǎn)品，賣家還可以了解和暢銷產(chǎn)品一起出售的產(chǎn)品，為拓展產(chǎn)品種類做準(zhǔn)備。
01.監(jiān)控競爭對手
亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁面可以讓你找到主要競爭對手，以及他們的產(chǎn)品評論和評分。賣家可以從競爭對手那里購買產(chǎn)品，了解他們提供的服務(wù)，作為自己的參考。
比如一些賣家會在消費者購買產(chǎn)品后發(fā)送一封包含了促銷優(yōu)惠的感謝信。那你就可以吸取競爭對手的優(yōu)秀做法，或者改進(jìn)。 賣家在查看亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁面時，如果舉棋不定，不確定選擇什么產(chǎn)品，可以參考下面這些意見：
1)只要是暢銷產(chǎn)品都可行。
2)消費者經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品(包括Customers Who Bought This Item Also Bought、Frequently Bought Together這兩部分)，以及贊助商廣告里的產(chǎn)品，都可以列入自己的選品清單里。
02.選品工具
賣家在選品有時可以借助一些工具，它們提供數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品追蹤等功能，能減輕賣家的工作量。下面介紹其中幾款：
1
Jungle Scout
這個應(yīng)該很多賣家都知道，它有著龐大的數(shù)據(jù)庫，提供價格、產(chǎn)品評分、排名等過濾條件。
2
Unicorn SmasherUnicorn Smasher
這個插件也提供很多產(chǎn)品數(shù)據(jù)，不過銷售數(shù)據(jù)較Jungle Scout可能不是那么全面。
3
AMZScout
以其準(zhǔn)確性而聞名，是Jungle Scout非常不錯的替代品。它的套餐價格19美元起，支持美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、西班牙、德國、意大利、印度和日本。
4
Keepa
這也是很多賣家常用的選品工具之一。它以前是免費的，但現(xiàn)在要獲得最準(zhǔn)確的信息，需要付費購買這個工具。
5
AMZ BaseAMZ Base
是免費的一個選品工具。只要賣家下載它的Chrome插件就可以開始使用了。
03.選品誤區(qū)
1. 沒有分析產(chǎn)品是否與自身情況匹配(資金和資源)。
2. 沒有分析市場份額的組成和條件。
以上兩點的錯誤地方：只是單純以市場容量為導(dǎo)向，而忽略了其他的因素。
3. 只有前臺數(shù)據(jù)，沒有分析其他推廣手段和測算推廣費用，利潤不真實，選品工作未閉環(huán)，無法支撐決策，沒有意義。
以上的錯誤地方：以爆款銷售和價格為導(dǎo)向。
以上就是關(guān)于亞馬遜新手選品方法介紹的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運營培訓(xùn)機構(gòu)，成立6年來培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬余人，知識普及量達(dá)20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
