說到亞馬遜全球開店，如今入入駐亞馬遜淘金的賣家是越來越多，然而大多是自學(xué)成才，總有不足之處。而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，做亞馬遜的時(shí)候也一般會(huì)選擇亞馬遜代運(yùn)營公司，因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)實(shí)在是太困難了。而且，我們也不得不承認(rèn)，亞馬遜代運(yùn)營公司比我們專業(yè)太多，業(yè)績也是相當(dāng)耀眼。
每個(gè)
亞馬遜代運(yùn)營公司都有著自己的獨(dú)到之處，今天我們就說說亞馬遜運(yùn)營中最重要的一點(diǎn)——選品。在談選品之前，我們首先要明確選品方向，也就是所謂“道”的問題，至于具體怎么選品，那是“術(shù)”的問題。
選品方向：
1.歐美買家一般是以中產(chǎn)以上為主，所以建議產(chǎn)品走中高端路線，當(dāng)然并非越貴越好。據(jù)了解亞馬遜歐美站熱賣產(chǎn)品一般在60-150美元之間。
2.選擇利基產(chǎn)品，重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
何為”利基“產(chǎn)品?簡單來說，就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場，重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。當(dāng)然，這相當(dāng)考驗(yàn)賣家的眼光，一旦找到了利基產(chǎn)品，也就意味著找到了競爭相對(duì)較小的藍(lán)海。
3.在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒有更好選擇的前提下，不妨做些微創(chuàng)新。
如果尋找不到利基產(chǎn)品，又或者是工廠做亞馬遜，不能改產(chǎn)品，難道就不能做點(diǎn)微創(chuàng)新嗎？
針對(duì)亞馬遜上賣的產(chǎn)品，能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨(dú)開一套新的模具?避開市面上那些公模產(chǎn)品，跟他們不再同一個(gè)戰(zhàn)壕里去競爭;外表處理能不能做的精細(xì)一點(diǎn)?尤其消費(fèi)電子類的產(chǎn)品，大部分賣家采用UV或者光油的時(shí)候，我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到，那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng)新?
多花點(diǎn)心思，盡力提升客戶體驗(yàn)，這樣才能獲得更多訂單。
4.友情提醒：選好自己的產(chǎn)品后，最好能注冊(cè)自己的商標(biāo)。
亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站，如果你習(xí)慣于剽竊別人家產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵字，等待你的只能是下架。
商標(biāo)意味著品牌，也意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。遇到產(chǎn)品跟賣的情況，可以通過舉報(bào)讓對(duì)方下架。
選品的時(shí)候，有一個(gè)因素不能不提，那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運(yùn)輸箱在內(nèi)的運(yùn)輸重量。因?yàn)楫a(chǎn)品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉庫，運(yùn)輸成本扮演了一個(gè)重要的角色;在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。
亞馬遜選品，如果遵循以上的思路，只要錯(cuò)的不是很離譜，基本上都能賺錢。以上就是百馬匯Amazon亞馬遜代運(yùn)營公司的選品經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)廣大賣家有所幫助。
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