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為什么別人的傳統(tǒng)貿(mào)易工廠能成功轉(zhuǎn)型亞馬遜，而你不行？

發(fā)布時(shí)間：2022-12-14 瀏覽量：次

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冷淡，很多大佬們都組團(tuán)出國(guó)找訂單了，當(dāng)江浙商務(wù)部門(mén)組織企業(yè)包機(jī)出海搶訂單的新聞鋪天蓋地上熱搜時(shí)，廣東笑了，其實(shí)，低調(diào)的廣東早就走在了前面，所以當(dāng)你還在感嘆傳統(tǒng)行業(yè)不好做的時(shí)候，同行的老板們?cè)缇拖牒贸雎妨?，?guó)內(nèi)訂單多多益善，國(guó)外的市場(chǎng)也要開(kāi)展了，能不能找好市場(chǎng)定位就是看老板們的目光長(zhǎng)遠(yuǎn)所在了。

隨著國(guó)內(nèi)電商的飽滿(mǎn)、傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的滑落，身邊無(wú)論是其他廠家老板或者個(gè)體還是職員的一些朋友，都想轉(zhuǎn)型做跨境，把線下的生意轉(zhuǎn)到線上去，以期待可以改變自己的現(xiàn)狀！亞馬遜平臺(tái)是可以選擇的，面向國(guó)外市場(chǎng)，能選擇的站點(diǎn)也多。

葉先生的工廠本是做小家居產(chǎn)品的，在2021年來(lái)，傳統(tǒng)貿(mào)易受到?jīng)_擊，業(yè)務(wù)開(kāi)展壓力倍增。在需擴(kuò)充其他的渠道時(shí)，他看到了跨境電商平臺(tái)“亞馬遜”的前景。轉(zhuǎn)型做跨境電商直面的問(wèn)題是：怎么觀察海外消費(fèi)者的需求，打造出適合他們需求的產(chǎn)品？

在確定了消費(fèi)者需求后，他再去找產(chǎn)品，帶著需求找尋合適的產(chǎn)品上架。

在最初做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，葉先生收集了消費(fèi)者的反饋，并從中分析找到更能幫助消費(fèi)者便利的創(chuàng)新突破點(diǎn)，因?yàn)槿鄙倏缇车慕?jīng)驗(yàn)，一度陷于困境。在機(jī)緣巧合下，葉先生了解到百馬匯，參加了課程，獲得了孫教官的1 V 1的指導(dǎo)。

在掌握了分析方法后，現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)從review和一些運(yùn)營(yíng)工具，甚至是通過(guò)國(guó)外的視頻網(wǎng)站中獲取最新的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者的反饋，根據(jù)需求尋找產(chǎn)品的改良方法，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。

在站外，葉先生會(huì)運(yùn)營(yíng) Google、Facebook、 Instagram、等平臺(tái)，與網(wǎng)絡(luò)紅人博主合作，通過(guò)其他平臺(tái)引流。

葉先生在做了很多廣告之后，轉(zhuǎn)化一直是不溫不火的狀態(tài)。在孫教官的指導(dǎo)下，葉先生才了解到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與賣(mài)家截然不同，需對(duì)listing的圖文和關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化。

大促活動(dòng)不能少，穩(wěn)住排名才是關(guān)鍵

通常提前1個(gè)月進(jìn)行大促活動(dòng)預(yù)熱，1-2周時(shí)在社交平臺(tái)放出具體優(yōu)惠細(xì)節(jié)。

但是沒(méi)有把控好節(jié)奏，預(yù)熱的效果沒(méi)達(dá)到預(yù)期。參加百馬匯的課程后，孫教官會(huì)指導(dǎo)我們方式——白帽玩法，穩(wěn)重求勝。

葉先生的課程計(jì)劃

VIINE計(jì)劃

我們參加了VIINE計(jì)劃，運(yùn)用亞馬遜官方的專(zhuān)業(yè)Reviewer測(cè)評(píng)，在收到Review后商品頁(yè)會(huì)收到“Vine Customer Review of Free Product”的綠標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響。

巧用秒殺工具

我們使用秒殺（LD）、7天促銷(xiāo)（7DD）、鎮(zhèn)店之寶（DOTD）等促銷(xiāo)工具來(lái)快速占領(lǐng)活動(dòng)專(zhuān)屬促銷(xiāo)頁(yè)面。這樣將促銷(xiāo)工具與廣告結(jié)合起來(lái)，對(duì)增加listin曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，是非常可觀的。

優(yōu)化Listing

除了利用廣告、秒殺等工具，我們的重心會(huì)放在Listing優(yōu)化上。

從文案、主圖、視頻、創(chuàng)建A+頁(yè)面幾個(gè)維度去優(yōu)化。同時(shí)縮減圖片的容量，優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)載入速度，提升消費(fèi)者瀏覽體驗(yàn)，效果立竿見(jiàn)影！所謂細(xì)節(jié)決定成敗，Listing自然排序越高，銷(xiāo)量也會(huì)越高。

迄今葉先生已布局亞馬遜美國(guó)、德國(guó)、日本等多個(gè)站點(diǎn)，并三個(gè)賬號(hào)同步運(yùn)營(yíng)。

2022年，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)居品類(lèi)前三。

同時(shí)，在圣誕旺季開(kāi)始，創(chuàng)造了日出5萬(wàn)美金的成績(jī)！！

所以很多0基礎(chǔ)的商家想要通過(guò)亞馬遜平臺(tái)成功完成轉(zhuǎn)型，是可以通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)來(lái)了解亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的，通過(guò)亞馬遜培訓(xùn)后，操作思路就比較清晰，知道哪些是對(duì)，哪些錯(cuò)的！所以說(shuō)對(duì)于新賣(mài)家的話，還是盡量去學(xué)習(xí)，然后通過(guò)跟教練多溝通，好好學(xué)習(xí)，把亞馬遜的原理給摸清楚，核心摸清楚，就能做好亞馬遜店鋪了。

01.課程特色

7天保證日出3000美金。

這是一個(gè)大賣(mài)圈子，課程、平臺(tái)、資源。

學(xué)習(xí)后至少業(yè)績(jī)翻3倍增長(zhǎng)。

02.課程服務(wù)

7天黑帽課程

工廠游學(xué)計(jì)劃

大賣(mài)閉門(mén)研討會(huì)

對(duì)接亞馬遜資源

1年課后1V1輔導(dǎo)

會(huì)員企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1次

新興電商平臺(tái)對(duì)接