導(dǎo)語(yǔ)
亞馬遜產(chǎn)品如果沒(méi)有流量，就沒(méi)有銷量，這也是賣家不得不做廣告的原因，可是廣告沒(méi)做好，很容易入不敷出，那還有其他什么技巧能讓流量快速增長(zhǎng)？當(dāng)然有啦，亞馬遜產(chǎn)品流量來(lái)源主要是兩種，一種是站內(nèi)流量，另外一種是站外流量，站外引流的方法可查看百馬匯往期文章《亞馬遜站外引流哪家強(qiáng)？不得不說(shuō)Slickdeals、Kinja》，今天就給大家介紹站內(nèi)引流的方法。
亞馬站內(nèi)流量來(lái)源：搜索流量、分類排名流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量和節(jié)日活動(dòng)流量。
一、搜索流量
主要是靠產(chǎn)品listing權(quán)重排名，除了展示界面的優(yōu)化外，還有一個(gè)辦法就是通過(guò)變體引流，同款熱銷的產(chǎn)品可以幫助其他產(chǎn)品的引流，還能增加消費(fèi)者在頁(yè)面的停留時(shí)間，并有還有3大優(yōu)勢(shì)：
① 增加評(píng)論，因?yàn)閷?duì)變體中每個(gè)單品的評(píng)價(jià)都會(huì)匯總在一起，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度；
② 增加轉(zhuǎn)化率，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品越多，購(gòu)買幾率也會(huì)增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之上升，并且變體產(chǎn)品在前臺(tái)顯示的時(shí)候會(huì)多一個(gè)小button提示更多顏色或者size可選，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買；
③ 提高排名，變體的listing排名更加靠前，如果一款產(chǎn)品沒(méi)上變體，其他賣家有變體，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，亞馬遜會(huì)將多變體的listing排在前面，不僅讓排名有優(yōu)勢(shì)還會(huì)增加點(diǎn)擊率。
二、分類排名流量
亞馬遜上面有非常多的類目，不同的類目之間流量差別巨大。同一款產(chǎn)品可以選擇放在很多個(gè)類目之下，所以我們經(jīng)?？梢钥吹较嗤漠a(chǎn)品卻有多個(gè)best seller，賣家在選擇分類的時(shí)候，最好放在流量入口大的類目之下。
三、關(guān)聯(lián)流量
亞馬遜算法會(huì)根據(jù)用戶的購(gòu)物習(xí)慣，在打開(kāi)某款產(chǎn)品的時(shí)候，還會(huì)向其推薦幾款產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)流量是自動(dòng)生成的，這項(xiàng)功能對(duì)于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助，可以提升產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也增加了流量的入口，關(guān)聯(lián)就是和其他熱門產(chǎn)品湊到一起，比如說(shuō)兩個(gè)一起買有打折，看了又看，買了又買這部分。
經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被客戶同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大，一般測(cè)試的結(jié)果是每?jī)煽町a(chǎn)品5次以上被同時(shí)購(gòu)買那么出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
四、節(jié)日活動(dòng)流量
現(xiàn)在正處于亞馬遜旺季期間，流量相對(duì)于往期會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，這時(shí)候賣家可以通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)一步增加流量。產(chǎn)品參加促銷需要有購(gòu)物車，其中滿減和折扣對(duì)消費(fèi)者的吸引力度最大，可以快速幫助新品引流，并且這一功能也能幫助賣家清空產(chǎn)品的庫(kù)存，因?yàn)樵谕酒陂g，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望更加強(qiáng)烈，產(chǎn)品打折促銷會(huì)讓大家產(chǎn)生一種”買到就是賺到”的心理。
結(jié)語(yǔ)
對(duì)于產(chǎn)品站內(nèi)引流的方法，大家不要局限于做廣告，全方位引流才能讓更多的消費(fèi)者看到產(chǎn)品，當(dāng)然，引流的同時(shí)也要優(yōu)化listing的標(biāo)題、圖片和賣點(diǎn)，因?yàn)橐鞯哪康囊彩菫榱俗罱K把產(chǎn)品賣出去。
