剛做亞馬遜的新手商家們，在運(yùn)營(yíng)店鋪、上新品、發(fā)貨上多多少少都有點(diǎn)誤區(qū)的，作為亞馬遜新手商家，剛開(kāi)始做錯(cuò)是沒(méi)有問(wèn)題的，后面及時(shí)改過(guò)就可以一步步成為亞馬遜跨境電商大神了哦，下面是亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)一般會(huì)犯的小錯(cuò)誤，可以借鑒學(xué)習(xí)的哦。
01發(fā)貨過(guò)多冗余
做亞馬遜的都知道，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品選得好運(yùn)營(yíng)推起來(lái)得心應(yīng)手，事半功倍；產(chǎn)品選不好，運(yùn)營(yíng)即使使出了九牛二虎之力之力，鏈接依然是舉步維艱。這就說(shuō)明，選品選不好，鏈接想推起來(lái)比較困難。
即使是產(chǎn)品選得好，運(yùn)營(yíng)也不一定能夠推起來(lái)。因?yàn)闆](méi)有人擅長(zhǎng)所有品類(lèi)打法、同一品類(lèi)高中低客單價(jià)的打法。
每當(dāng)探索一個(gè)新的品類(lèi)或者是其他價(jià)格段產(chǎn)品時(shí)，可能都需要一定的適應(yīng)時(shí)間。這就造成推品成功與否跟運(yùn)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān)。
這說(shuō)明，即使產(chǎn)品選得好，運(yùn)營(yíng)也不一定能推起來(lái)。
在2020年的時(shí)候，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析的某款數(shù)據(jù)不錯(cuò)，我們開(kāi)會(huì)討論一致認(rèn)為產(chǎn)品非常有潛力值得做，我們就大批量采購(gòu)。
我們一次發(fā)3000-5000的貨，結(jié)果吃了很多虧。有的是市場(chǎng)突然出現(xiàn)很多低價(jià)螺旋的；有的是產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵，前期推起來(lái)，后續(xù)退貨差評(píng)不斷；
有的是關(guān)鍵詞死活推不動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈；有的是幾個(gè)核心詞都推起來(lái)了，單量還是很少，因?yàn)檎麄€(gè)類(lèi)目主要流量來(lái)源是關(guān)聯(lián)流量......
故而，我們選品的時(shí)候，無(wú)論市場(chǎng)多么OK，新品榜的產(chǎn)品表現(xiàn)多么好，利潤(rùn)多么高，我們差異化做的多棒，都要測(cè)款少發(fā)貨。
選品后初次發(fā)貨發(fā)300-500套貨測(cè)款即可，避免因?yàn)橘|(zhì)量、市場(chǎng)變化、運(yùn)營(yíng)能力等問(wèn)題導(dǎo)致大量冗余。
02鏈接優(yōu)化不到位
很多人鏈接一次不完善完畢，導(dǎo)致頻繁更改。今天寫(xiě)了個(gè)標(biāo)題，明天寫(xiě)了個(gè)五點(diǎn)描述，后天又把標(biāo)題改了，沒(méi)過(guò)幾天又覺(jué)得標(biāo)題可以更改得更好......
最終導(dǎo)致鏈接被鎖定，后臺(tái)更改不生效，還需要表單上傳刷新才行。鏈接的每次修改都會(huì)影響權(quán)重，所以大家要養(yǎng)成良好習(xí)慣，一次到位，隨后進(jìn)行微調(diào)就好。
還有就是，如果鏈接已經(jīng)到貨了，但是鏈接標(biāo)題、五點(diǎn)等文案和圖片、視頻、A+等內(nèi)容還沒(méi)有優(yōu)化到位，就需要停售。鏈接優(yōu)化到位再去開(kāi)售，而不是急于上架出效果，最終因?yàn)殒溄淤|(zhì)量不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化極差，極大影響推品進(jìn)度。
03定價(jià)不合理
產(chǎn)品定價(jià)不是賣(mài)家的成本決定的，也不是賣(mài)家想達(dá)到某個(gè)利潤(rùn)率決定的。而是賣(mài)家結(jié)合市場(chǎng)產(chǎn)品主流價(jià)格和自身產(chǎn)品成本綜合考慮決定的。
FBA產(chǎn)品定價(jià)=產(chǎn)品采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)操作費(fèi)+頭程運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)傭金+FBA配送費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)。
這個(gè)預(yù)期利潤(rùn)不是說(shuō)我們想怎么預(yù)期就怎么預(yù)期的。如果我們想要40%的預(yù)期利潤(rùn)，結(jié)果計(jì)算出來(lái)產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)偏離市場(chǎng)大部分價(jià)格了，而我們產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比有沒(méi)有十足的優(yōu)勢(shì)，那么就是定價(jià)過(guò)高。
當(dāng)然如果我們的鏈接是做了很大差異化，能夠解決整個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)或者能夠給客戶帶來(lái)更大的情緒價(jià)值，可以適當(dāng)高價(jià)去銷(xiāo)售。
所以，定價(jià)前一定要參照下市場(chǎng)價(jià)。如果我們鏈接優(yōu)化到位了，廣告也沒(méi)什么問(wèn)題，但是就是轉(zhuǎn)化很差，不妨考慮下是否是定價(jià)過(guò)高造成的。
對(duì)于如何合理定價(jià)，除了上述的那些建議之外，后續(xù)我還會(huì)寫(xiě)詳細(xì)的文章來(lái)做進(jìn)一步探討。
04推廣節(jié)奏把控不當(dāng)
新品上架后推廣節(jié)奏把控非常的重要。有人說(shuō)新品期只有1個(gè)月，也有人說(shuō)新品期是3個(gè)月，最近還有人跟我說(shuō)新品期只有半個(gè)月？
每個(gè)人都有每個(gè)人的說(shuō)法。那么新品期到底有多長(zhǎng)？新品期從新品上架開(kāi)售開(kāi)始，到你的鏈接從新品榜消失結(jié)束。一般新品期是兩個(gè)月，其中第1個(gè)月最重要。如果你的鏈接表現(xiàn)很差，可能新品不到1個(gè)月就結(jié)束了。
兩個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也很短暫。很多人推品沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃，我第1周打算日均單量/類(lèi)目排名目標(biāo)是多少，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我需要做些什么？
第2周的日均單量目標(biāo)/類(lèi)目排名是多少，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我需要做些什么......
為了實(shí)現(xiàn)自己制定的不同階段的目標(biāo)，我們需要具體做些什么？如果實(shí)際進(jìn)度過(guò)慢，我們是大額優(yōu)惠券刺激，還是開(kāi)專享折扣？還是把廣告提高預(yù)算，保證充足的付費(fèi)流量？
既然推新品，就要有制定完善的推品計(jì)劃表，把控好不同的重要節(jié)點(diǎn)。如果沒(méi)有推廣計(jì)劃表的，
05廣告頻繁調(diào)整
新開(kāi)的廣告活動(dòng)前2-3天會(huì)曝光點(diǎn)擊比較少，而之后慢慢趨于正常。這個(gè)大家可能都經(jīng)常遇到過(guò)。我們的經(jīng)驗(yàn)是等待2-3天再看表現(xiàn)，如果還是曝光點(diǎn)擊少，說(shuō)明競(jìng)價(jià)過(guò)低，就要上調(diào)20%競(jìng)價(jià)再去測(cè)試是否OK 。
如果看見(jiàn)新開(kāi)廣告沒(méi)曝光，然后立馬開(kāi)始加，可能加很多競(jìng)價(jià)才能慢慢有更多曝光和點(diǎn)擊，導(dǎo)致CPC過(guò)高，我們一定要給廣告系統(tǒng)2-3天的識(shí)別時(shí)間。
很多人開(kāi)了廣告之后，今天發(fā)現(xiàn)ACOS非常低，內(nèi)心很喜悅；第2天發(fā)現(xiàn)ACOS很差，大動(dòng)干戈地調(diào)整；第3天表現(xiàn)還差，繼續(xù)大幅度調(diào)整......
每天都處于調(diào)整廣告中，每天廣告都處于測(cè)試中。這個(gè)做法其實(shí)是錯(cuò)誤的。
每天的廣告數(shù)據(jù)都是有延遲的，當(dāng)天的數(shù)據(jù)只能用來(lái)看，不能用來(lái)調(diào)整。而且我們都知道SP廣告是7天歸因；SB和SD是14天歸因的。
低客單價(jià)產(chǎn)品實(shí)際上受到歸因的影響不是很大，購(gòu)買(mǎi)決策是非?？斓?，但是高客單的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策可能要1周也不止。
低客單產(chǎn)品廣告的調(diào)整至少得看3天數(shù)據(jù)；高客單價(jià)產(chǎn)品廣告調(diào)整至少參考最近7天數(shù)據(jù)更為穩(wěn)妥，而不是每天都在調(diào)整優(yōu)化。
06過(guò)度看重利潤(rùn)和ACOS
新鏈接我們要注重的是出單，要關(guān)鍵詞排名和類(lèi)目排名。一些亞馬遜新手新品剛上架，既想要單量，又想要利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致推了幾個(gè)月鏈接和剛上架沒(méi)有什么區(qū)別。
新品上架各種廣告都是要去嘗試開(kāi)的，特別是SP的關(guān)鍵詞廣告對(duì)我們推動(dòng)排名很有用，但是他一般ACOS比較高。
于是，很多人把關(guān)鍵詞廣告關(guān)了，開(kāi)了自動(dòng)廣告、類(lèi)目定位、ASIN定位、展示型廣告，就是不開(kāi)關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)槎糀COS低，只有關(guān)鍵詞廣告差。
長(zhǎng)此以往，即使廣告一直ACOS很好，但是出單幾乎都是廣告單量，自然單非常的少。一旦預(yù)算降下去，單量就降低很多。
所以亞馬遜新手商家可以多多跟同行學(xué)習(xí)，這樣才能更好的避免運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)哦。日銷(xiāo)千金很容易的哦。
