自從去年10月亞馬遜禁止獎勵性評論之后，使用亞馬遜PPC廣告的賣家越來越多，因為PPC廣告可以讓亞馬遜賣家獲得更多評論。而且，還有更多的跨境電商賣家源源不斷的涌入亞馬遜平臺，這就意味著競爭會更加激烈，PPC廣告的成本也會上升。為了降低廣告成本，將廣告費花在刀刃上，學(xué)習(xí)PPC廣告優(yōu)化技巧十分有必要！
那么，PPC廣告如何優(yōu)化呢？亞馬遜代運營公司一般使用放入技巧有三條：
1.定義目標ACoS，維持產(chǎn)品盈利
要衡量廣告效果，賣家必須關(guān)注一些關(guān)鍵指標，例如ACoS（廣告銷售成本），準確追蹤運行產(chǎn)品PPC廣告的成本。
ACoS（廣告銷售成本）是廣告支出與銷售額的比率，計算公式如下： ACoS% =廣告支出/銷售額
如果產(chǎn)品的銷售額為100美元，廣告費用為25美元，則ACoS將為25÷100 = 25%。換句話說，賣家在廣告每花費0.25美元就能掙1美元。
賣家PPC廣告要想保持產(chǎn)品盈利能力，就必須確定盈虧平衡時的ACoS和自己設(shè)定的目標ACoS，并進行監(jiān)測。
盈虧平衡時的ACoS是指賣家考慮廣告支出之前的利潤率。只要賣家的廣告支出低于利潤率，就不會造成損失。利潤率是賣家銷售額扣除所有費用（亞馬遜平臺銷售費用、FBA費用、運費等），得到的金額。
2.長尾關(guān)鍵詞出價
今年以來，亞馬遜所有品類的CPC出價都在上升，能給產(chǎn)品創(chuàng)造高銷量的主要關(guān)鍵詞的競爭也更加激烈。而長尾關(guān)鍵詞競爭程度不高，出價也更低，而且轉(zhuǎn)化率也更高。
賣家如何挖掘長尾關(guān)鍵詞？
首先通過STR搜索字詞報告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。
然后，再使用關(guān)鍵詞搜索工具Sonar，搜索與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞就能得到大量長尾關(guān)鍵詞。
最后，挑選一些搜索量大，相關(guān)性搞得長尾關(guān)鍵詞并加入PPC廣告中。
3.盡快移除的否定關(guān)鍵詞
亞馬遜賣家之所以否定關(guān)鍵詞，其目的就是刪掉那些有生成點擊但沒有轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞（例如與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞），避免賣家將廣告支出用在永遠不會轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。但請記住，賣家使用的否定關(guān)鍵詞越多，特定產(chǎn)品的搜索量限制就越大。
總結(jié)，2017年以來，CPC成本的提升已經(jīng)不可避免，通過學(xué)習(xí)PPC廣告優(yōu)化技巧，亞馬遜賣家可以最大限度的控制廣告支出，將費用花在刀刃上！
