亞馬遜PPC廣告設(shè)置步驟
1.進入賣家中心，依次選擇Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含義分別是廣告-競價管理-創(chuàng)建一個活動。
2. 進入廣告管理界面，按照圖片的提示分別填入Campaign name、Daily budget、Start date，以及End date，設(shè)置自動選擇關(guān)鍵詞還是手動選擇關(guān)鍵詞。
3. 接下來填寫廣告組信息
定義目標ACOS
要衡量任何廣告是否成功的話，首先賣家需要有適當?shù)闹笜?，準確追蹤運行產(chǎn)品PPC廣告的成本。眾所周知，ACOS的表現(xiàn)是判斷一個廣告優(yōu)劣的重要因素，我們經(jīng)常會聽到一些賣家說PPC的ACOS應(yīng)該控制在10%以內(nèi)最好，其實這種說法不甚合理。
ACOS=Spends/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)
ACOS的值越小，要求是Bit(單次點擊費用均值)*Clicks(點擊次數(shù))越小，而Price(銷售單價)*N(訂單數(shù)量)越大。我們在來看一個每個變量對ACOS的影響權(quán)重。Bid值其實是非常有限的，以美國amazon為例，Bid值得范圍不過就0.5$-2$之間，而Clicks我們當然希望是越多越好，那這樣看來，分子的值范圍是非常有限的。分母Price和N的乘積范圍卻是很大的，因為客單價范圍很難界定，在Bid,Clicks,N均不變的情況下，Price的高低其實決定了ACOS的搞定。很簡單思考，一個單價為10$和單價為100$的商品在做PPC的時候，點擊單次費用幅度Bit的值域是有限的，Clicks我們又追求更大的數(shù)值，而銷售單數(shù)我們也是要求更大。
所以ACOS的高低其實很大程度上取決于銷售單價Price。所以我們在判斷ASOC的高低的時候有一個前提就是銷售單價，不同區(qū)間單價，我們在判定ACOS的標準是不一樣的。
假設(shè)賣家的PPC廣告目標是保持產(chǎn)品盈利能力，那么賣家就需要確定盈虧平衡時的ACOS和自己設(shè)定的目標ACOS。這將讓賣家更緊密地檢查廣告支出，并確保產(chǎn)品始終有盈利能力。
盈虧平衡時的ACOS是指賣家考慮廣告支出之前的利潤率。只要賣家的廣告支出低于利潤率，就不會造成損失。利潤率是賣家銷售額扣除所有費用（亞馬遜平臺銷售費用、FBA費用、運費等），得到的金額。
在上圖例子中，賣家利潤率為35%，這也是賣家盈虧平衡時的ACOS。只要賣家在PPC產(chǎn)品廣告上的開支不超過35%，就不會有損失。運行廣告的目標就是為了盈利，因此賣家需要為每件產(chǎn)品制定凈利潤率，以控制廣告成本。這就是賣家需要確定目標ACOS的原因。
如何選擇長尾關(guān)鍵詞
長尾關(guān)鍵詞通常包含三個及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶更具體的搜索意圖。這意味著賣家可以將客戶進一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞的競爭較少，因此PPC費用通常也會較低。
首先賣家要瀏覽自己的STR搜索字詞報告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。然而，因為賣家需要一個廣泛的長尾關(guān)鍵詞列表，因此梳理STR來獲得搜索長尾關(guān)鍵字遠遠不夠。這也是一個相當乏味的過程，只會產(chǎn)生大約20個相關(guān)的關(guān)鍵詞。
使用亞馬遜免費關(guān)鍵詞搜索工具Sonar可以快速擴展長尾關(guān)鍵詞列表。賣家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從結(jié)果中選擇最相關(guān)的關(guān)鍵詞即可。Sonar將顯示每個建議關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量，這將幫助賣家快速找出最相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。
*技巧：復制STR中轉(zhuǎn)化率高的長尾關(guān)鍵字并粘貼到Sonar中，然后生成相關(guān)關(guān)鍵詞列表，然后導出到Excel上，并添加到PPC廣告中。
把廣告做好需要注意的事項非常多，這只是其中的一小部分，如果想要更好的吸引精準流量提升轉(zhuǎn)化率，全面系統(tǒng)的了解PPC，大家可報名參加百馬匯5月19日精品課，屆時百馬匯總教官將為大家一一詳解。
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