作為一個合格的亞馬遜運營，會分析廣告數(shù)據是我們必備的技能，從數(shù)據中可以讓我們看到許多潛在的客戶，再想辦法轉化這些潛在的客戶才是我們主要的工作，很多時候我們熟悉自己的產品要比花在競爭對手身上的時間要多得多。利用數(shù)據站在客戶的角度去思考，發(fā)現(xiàn)問題加以優(yōu)化，可以使我們的工作事半功倍。怎么提高亞馬遜廣告帶來的精準流量?下面我就來帶大家看看。
一、點擊
可以先看下這個公式Clicks*CPC=Total Spend;廣告總費用=點擊數(shù)*單個點擊費用，那么能到帶來的銷售額，就是廣告費除以點擊轉化率了?？梢约僭OA產品一天一共點擊了10下，點擊轉化率是20%，CPC每個點擊1美金，A產品能夠花費的廣告費就是10美金，能夠帶來的銷量就是2個訂單。每個訂單所需要花費的廣告費，就是就是CPC除以轉化率了，一個訂單需要5美金的費用。
如果A產品的定價，減掉那些固定成本，還能夠有10美金的毛利潤，那么這個訂單如果是通過廣告過來的，就還能夠有5美金的利潤了。如果點擊的訂單轉化率只有10%，那么一個訂單就需要10美金才能獲取了。這樣的廣告投入下去，就是費了一大推力氣，為亞馬遜的客戶提供了良好的產品和付費，為姐夫成為世界首富又貢獻了自己的力量，不過自己就完全的白干一場了。
二、關鍵詞
前不久參加一個論壇，聽一位大賣分享覺得很有用，說到亞馬遜平均的CTR應該是需要做到1%以上的，轉化率達到20%，也就是至少5個人看到了以后，有1個人想要購買這個產品。想清楚這一點了以后，就會覺得浪費錢的流量，真的看起來數(shù)據再好也不能要了。比如明明賣的是一個黑色的產品，客戶搜搜詞的是red,也許也有會那么一兩個客戶，搜索Red，但是最終買了黑色的。但是為了極大的提高流量的精準性，那么就應該讓自己不出現(xiàn)在紅色那里。
所以得要想辦法出現(xiàn)在這類精準產品詞比較靠前的位置。在亞馬遜運營廣告的投放過程中，及時否定不相干關鍵詞的重要性了。亞馬遜船長廣告管理助手，對亞馬遜任意時間的自動廣告組關鍵詞進行管理，對關鍵數(shù)據排序，自動篩選不展示或沒成交的關鍵詞，即可進行一鍵否詞。
三、Acos
根據定價，如果要想賺到錢，Acos就必須得要精細化運營到10%以內，如果能夠長期保持在5%左右，又能達到很好的數(shù)據轉化。那么認真分析每一個詞，對于Acos非常高，競爭度又不是很高的詞，能夠通過Listing優(yōu)化，增加到Listing當中，讓他增加自然排名還是非常重要的。
數(shù)據越多，能為我們帶來的數(shù)據也就越精準，方法已經交給你了，能不能做好還是要看你個人的判斷力和市場需求力力。我們賣產品的目的就是為了解決客戶的需求，找到市場的需求并去解決才是我們的要做的事。
